מילת המפתח בשיווק B2B הנו לינקדאין. הרשת החברתית הפופולרית אצל בעלי משרות (מקצועות) בתפקידי מפתח בחברות מקומיות וגלובליות מהווה האב פעיל ואקטיבי לעסקי שירותים הפונים לקהל העסקי. אבל, איך עושים זאת נכון? איך עוקפים את העלויות הגבוהות של פרסום בלינקדאין? על כך נסביר בקצרה כעת.
שיווק בלינקדאין – הכיצד?
שיווק בלינקדאין הנו מושג גדול במיוחד. נשמע מפחיד, מורכב ובעיקר לא מספיק אנשי מקצוע יודעים לעבוד עם הפלטפורמה כנדרש. דווקא בגלל מצב מוזר זה, צריך להגיד ביושרה, זה לא כל כך מורכב. בסך הכל מדובר במשימות פשוטות למדי:
יש לך שאלה? התייעצ/י איתנו, נשמח לעזור!
- יצירת חיבורים עם בעלי תפקידים מתאימים.
- יצירת אינטראקציה עם בעלי תפקידים מתאימים.
- פרסום סטנדרטי (הופעה בפיד) לבעלי תפקידים.
בואו נסביר בקצרה על כל משימה בשיווק בלינקדאין,
ניהול חיבורים בלינקדאין
השלב הראשון בכל שיווק אפקטיבי הנו "חיבור". יצירת אותו קליק וירטואלי שיאפשר לנו להתחיל להתחבר עם הצד השני (כמו עוקב, חבר, ביתר הרשתות החברתיות) וכך בעצם לאפשר אינטראקציה מאוחרת יותר.
ניתן לייצר חיבורים חדשים בשלושה דרכים:
- פניה יזומה בצורה ידנית.
- פניה יזומה בצורה אוטומטית.
- פניה יזומה באמצעות פרסום.
ניתן פשוט לחפש ולסנן משתמשים באמצעות החיפוש הסטנדרטי של לינקדאין ואז לבקש חברות בצורה ידנית מכל בעלי התפקידים הרצויים לנו.
ניתן להשתמש בכלים חיצוניים שיוצרים עבורנו את הפעולות הידניות בצורה אוטומטית (עלות של עשרות דולרים בודדים בחודש) להיקף גדול יותר של חיבורים ולאורך זמן.
ניתן כמובן להפיץ תוכן וליצור עניין כך שמשתמשים יבחרו במודע להתחבר איתכם ולעקוב אחריכם – הדרך הטבעית היא טובה, באמצעות תקציב קידום טובה אף יותר.
ניהול תקשורת בלינקדאין
חיבור עם אנשים נכונים פותח את הדלת ליצירת קשר באמצעות הודעות אישיות ישירות. ניתן לפנות בצורה חכמה לחיבורים שנוצרו ולהציע להם שירות ואו מוצר שסביר להניח שדרוש להם – איחוד אינטרסים פשוט.
יצירת קשר עם חיבור שאינו חבר אמיתי ואינו מכיר אתכם בפועל דורש מידה רבה של יצירתיות וחוצפה. זאת כי אנחנו צריכים לתפוס את עיני המשתמש מאחורי החיבור ולהציע לו את השירות שלנו. ניתן לעשות זאת על ידי כותרת הודעה הכוללת "בהמשך לשיחתנו" או "שלום <שם חיבור> מה דעתך על?
תקשורת בלינקדאין דורשת מידה מסוימת של סבלנות, תהליך שיחה יכול לכלול מספר שלבים שונים של שיח. לא תמיד נציע את המוצר שלנו במיידי אלא נבנה מוטיב, צורך ורק אז נציע פתרון..
ניהול פרסום בלינקדאין
פרסום בלינקדאין זה בעצם שילוב של חיבור + תקשורת + אינטראקציה. באמצעות פרסום מבוסס אסטרטגיה נכונה, ניתן להפוך כל משתמש. בלינקדאין לליד חם שמעוניין לשמוע על השירות שלכם.
אבל, כמו יתר מאמצי השיווק בלינקדאין – דרושה מידה רבה של יצירתיות וחוצפה. יש צורך בלא מעט מניפולציות בכדי להפוך את השיווק בלינקדאין לאפקטיבי.
ניתן לבצע סינון קהלים. לאחר מכן להגדיר יעדים שונים ולבסוף להגדיר תקציב יומי לשיווק בכדי להגיע ליעדים הרצויים.
כמה עולה שיווק בלינקדאין?
כדי שאנשים ירצו להיות חיבורים (חברים) שלכם, כדי שיסתכלו על ההצעות שלכם ברצינות, אי אפשר לשווק מבלי לנהל את הפרופיל האישי/עסקי בלינקדאין.
כלומר, שיווק בלינקדאין בא יחד עם ניהול דף לינקדאין וזאת לרוב על ידי חברות מתמחות בכך כדוגמת חברת ניהול אתרים.
עלות ניהול ושיווק בלינקדאין תנוע בטווח המחירים הבא:
- פרופיל אישי – 2,000-2,500 ש"ח בחודש.
- פרופיל עסקי – 2,000-4,000 ש"ח בחודש.
ההבדל בעלויות נובע בעיקר מאינטנסיביות העבודה הנדרשת כמו גם למידת החדשנות של קהלי היעד.
וכן, למרות שזה לא זול, שיווק בלינקדאין בהחלט משתלם.
רוצים ללמוד עוד? הרגישו בנוח לפנות אלינו 🙂
