פוסטים

האם להתחייב לשנה עם חברת ניהול או קידום אתרים מבלי לדעת אם יצליח?!

במידה ופניתם למספר חברות קידום אתרים, בוודאי בחלקם התבקשתם להתחייב על מינימום שנה מראש. השאלה היא, האם זה באמת נחוץ? האם כדאי להתחייב לשנה מראש? במאמר זה נסביר אודות הרציונל ונענה על שאלות אלו!

התחייבות לשנה בקידום אתרים

דורשים מכם להתחייב לשנה מראש כדי לקדם את האתר אורגנית, האם זה אכן ראלי והגיוני? התשובה בקצרה: לא!

אין שום סיבה בעולם שאיש מקצוע טוב ככל שיהיה ידרוש מכם להתחייב לשנה כאשר פוטנציאל ההצלחה בידיו בלבד. וכעת נסביר על כך בהרחבה,

הרציונל בהתחייבות לשנה

יש הגיון מסוים בדרישה להתחייבות מצד הלקוחות של מקדם האתרים, זאת משום והרבה מעבודתו של מקדם האתרים נעשית בתחילת הדרך ומידת ההשקעה בחודשים הראשונים בכל לקוח גדולה פי 3 ואף 4 מחודשים מאוחר יותר.

יתרה מזאת, בקידום אורגני לוקח בין 6-9 חודשים כדי לראות תוצאות בשטח. כלומר, מקדם האתרים רוצה לדעת שיש לו די זמן כדי להשקיע נכונה וגם לקצור את פירות ההשקעה. אחרת, הוא לא יוכל להתפרנס וגם לא יוכל ליהנות מעבודתו.

במקרים רבים, יש שיקול נוסף בדמות יציבות העסק של מקדם האתרים. המקדם מעדיף התחייבות מצד הלקוחות וכך לדעת שיש לו פרנסה יציבה ובטוחה לאורך זמן על פני אי יציבות מתמיד וחוסר שביעות רצון מלקוחותיו.

אך, כל האמור מתייחס לצד של מקדם האתרים ולא הלקוח. ללקוח אין שום יתרון או רווח מכך שהוא מתחייב למקדם האתרים אלא ממש להיפך הוא כעת תלוי בחסדיו של מקדם האתרים ואילו זה יחפוץ שלא לעשות דבר, בהחלט ייתכן וייגרם נזק משמעותי ללקוח.

למה אסור לחתום על שנה התחייבות?

אסור בתכלית האיסור לחתום עם איש מקצוע על תקופת התחייבות. מניסיוננו, חברות המחייבות בהתחייבות הן אלו שעושות את מינימום העבודה ובפועל לא משיגות תוצאות (ייתכנו חריגים, אך זהו הממוצע שאנו מכירים).

איש מקצוע אמיתי שיודע להשיג תוצאות לעולם לא יחייב אתכם על שנה התחייבות על אף הרציונל שהוצג מעלה מאחר ויש לו את הביטחון שיש בידיו להשיג את התוצאות ואולי אף בטווח זמן מהיר יותר מאשר ציפיתם.

ככלל, מקדם אתרים מנוסה יגיע עם המלצות חיוביות לרוב, עם יכולת וורבלית להעביר את המסר ולהסביר לכם מה הוא עושה ובכל שכדאי לתת לו את החודשים הנדרשים כדי להשיג תוצאות. הוא גם ידע להתמודד עם הספקות שלכם על ידי הצגת אסטרטגיה ברורה ומובנת לאדם הפשוט.

ייתכן וחלק מהלקוחות של מקדם האתרים לא יישארו כברת הדרך הרצויה כדי להשיג את התוצאות הרצויות אך אלו יהיו במיעוט ויתר הלקוחות ישארו עם המקדם שנים רבות כך שהוא אינו נדרש להתחייבות ואינו צריך לפגוע בלקוחותיו כדי להתקיים.

מה עושים אם כבר חתמנו לשנה?

אם חתמתם על הסכם קידום אתרים שנתי ללא נקודות יציאה, ייתכן מאוד ואתם בבעיה מאחר ואין לכם כל דרך לדעת האם הם אכן עושים עבודתם נאמנה (כמו ללכת למוסך..). לכן, עליכם לעשות מספר פעולות כדי להבטיח עשיה מהצד שלהם:

  • בקשו דוח פעולות על בסיס דו שבועי או חודשי!
  • בקשו ייעוץ וליווי של מנהל אתרים מקצועי!
  • וודאו שהדוחות שאתם מקבלים אינם מהונדסים!

ככל שתדרשו יותר, כך מקדם האתרים/חברת קידום האתרים תידרש לעבוד קשה יותר כדי לספק את רצונכם. מעבר לכך, היעזרו במנהל אתרים שידע לבדוק את טיב העבודה ולהכווין את מקדם האתרים לעשות מה שנחוץ באמת. לבסוף, בצעו השוואות בין דוחות שונים כדי לוודא שאתם לא מקבלים דוחות מהונדסים (רק עליות במיקומים ואו מילות מפתח חסרים בדוחות בהם הנתון שלילי).

חשוב לזכור! גם מקדם האתרים המקצועי ביותר אינו תמיד מצליח להשיג תוצאות אופטימליות. לכן, כאשר יש נתונים שליליים בדוח זה לאו בהכרח מעיד על אי עשיה אלא בעיקר על יושרת המקדם שמציג את האמת כהווייתה גם כשלא נוח לו עם התוצאות.

לסיכום,

עשו לעצמכם טובה. אל תכנסו למקום בו אתם תלויים בגורם זר מבלי יכולת חוקית לצאת מההסכם. אם אתם כבר תקועים בהסכם וחוששים שאינכם זוכים לשירות הראוי, פנו אלינו ונלווה אתכם בתהליך כדי להבטיח שעד סיום ההסכם יטפלו בכם בצורה טובה ומקצועיות. בהצלחה!

מה זה קידום אורגני? – היתרונות, החסרונות והעלויות של קידום אתרים אורגני!

היועץ העסקי ואו חברים אומרים לכם שאתם חייבים אבל ממש חייבים לעשות קידום אורגני לאתר שלכם?! במקרים מסוימים הם צודקים ובמקרים אחרים הם פשוט טועים. קידום אתרים אורגני באינטרנט אינו תחום פשוט לעיכול אך אנו ננסה לענות במאמר קצר זה על כל השאלות שלכם.

מה זה קידום אורגני לאתרים?

קידום אורגני לאתרים הנו מושג המייצג שורה ארוכה של פעולות שמטרתן אחת = העלאת האתר שלכם לתוצאות גבוהות במנועי החיפוש.

הפעולות הנכללות בתהליך קידום אורגני:

  • שיפור חווית השימוש באתר.
  • שיפור ביצועי (מהירות) האתר.
  • השבחה וסידור של התוכן באתר.
  • שיפור נראות התוכן במנועי החיפוש.
  • בניית קישורים מהרשת לאתר.
  • ועוד..

כלל הפעולות הללו נועדו להקנות לאתר עדיפות על פני המתחרים ברשת. זאת על ידי כך שהאתר מהיר, נוח, רלוונטי ועדכני יותר מיתר האתרים ברשת. במקביל, בניית קישורים נכנסים ושיתופי פעולה מאפשרים למנועי החיפוש להבין שמדובר באתר בעל משמעות ששווה להתייחס אליו בעדיפות גבוהה ולהציגו לגולשים.

ככלל, מנועי החיפוש מנסים להעניק לגולשים את המענה הטוב ביותר לערכי החיפוש שהם ביצעו במנוע. לכן, גם מקדמי אתרים עושים מאמצים כבירים להבין מה הגולשים באמת רוצים ואיך ניתן לענות על דרישותיהם אלו בצורה הטובה והמדויקת ביותר כך שכלל האינדיקציות של מנועי החיפוש יצביעו על האתר של הלקוח שלהם כעדיף וימקמו אותו גבוהה בתוצאות החיפוש.

למה ומתי עסקים צריכים קידום אורגני ברשת?

קידום אורגני הנו אחד מיני דרכים רבות של שיווק ברשת. עסקים שרוצים להתרחב ולגדול חייבים לעצמם את הקידום האורגני מאחר וכ-80% מהלקוחות שלהם צפויים להגיע מהרשת. (בדומה לדפי זהב בעבר – כך גולשים משתמשים במנועי החיפוש לאיתור איש מקצוע, נותן שירותים ואו לרכישת מוצרים).

ובכל זאת, מי לא צריך קידום אורגני?

ישנם ענפים אשר מידת המורכבות בהם גדולה מידי בכדי להצדיק את ההשקעה בקידום אורגני. כך לדוגמה, סוכנויות ביטוח קטנות אינם יכולות להתחרות בסוכנויות הביטוח הגדולות וחברות הביטוח הענקיות על תוצאות החיפוש וזאת מאחר ואין שוויון במשאבים. כלומר, במידה ואתם עסק קטן בענף של ענקיים, כדאי לבחון את מידת הצורך בקידום אורגני בדקדוק רב. לעומת זאת, אם מדובר בענף בו הענקיים רדומים ואו שאין שחקנים בעלי כוח אדיר, הרי שבהחלט רצוי לנהל תהליך קידום אורגני (התייעצו איתנו לגבי הענף שלכם!).

לאחר שסיפרנו לכם שקידום אורגני אינו חובה, חשוב לציין שיש  שירותים שעונים על הצרכים של עסקים קטנים ובינוניים בהצלחה יתרה. שירותים אלו נופלים תחת ההגדרה של “ניהול אתרים” שכוללים בתוכם בין היתר גם קידום אתרים אך במתכונת נוחה ומתאימה יותר לזירות תחרותיות בהם קשה לנצח.

כעת נתייחס בקצרה לשלושה נקודות חשובות:

1. יתרונות בקידום אורגני:

היתרון המשמעותי ביותר בקידום אורגני לאתרים הנו בכך שגולש שביצע חיפוש בצורה אקטיבית ולאחר מכן נכנס לאתר, במרבית המקרים צפוי להיות לקוח טוב בהרבה מאחר והוא הגיע בכוונה תחילה ומתוך צורך אמיתי במוצר ואו בשירות שאתם מציעים. כלומר, קידום אורגני דומה להחזקת חנות על הצומת הכי מרכזית בה עוברים כלל המתעניינים בשירות שלכם וזהו נכס מדרגה ראשונה.

מעבר ליתרון דרמטי זה, ישנם עוד יתרונות:

  • יציבות בתנועת הלקוחות.
  • מיקוד עסקי גבוהה יותר.
  • אחוזי סגירה גבוהים יותר.
  • יכולת פניה ממוקדת בממומן.
  • היווצרות בר-סמכה בתחומי עשיה.

כאשר קידום אורגני נעשה כהלכה, יש אסטרטגיה מסודרת שתוכננה מראש ואותה מיישמים בשטח. אסטרטגיה זו צריכה לשקף את מהות ותכניות העסק הפיזי ולגבות את הפעילות העסקית ביכולות שיווקיות חזקות במיוחד.

2. חסרונות בקידום אורגני:

החיסרון המשמעותי ביותר בקידום אורגני לאתרים הנו בכך שמדובר בעלויות גבוהות על שירות מתמשך שקשה לעצור בשלבים מתקדמים מבלי לפגוע בהתקדמות. כלומר, כאשר נכנסים לשירות קידום אתרים, יש לקחת בחשבון הוצאות על פני שנה שלמה לרוב (מומלץ בכל זאת לא להתחייב לחצי שנה או שנה) כדי לראות תוצאות.

מעבר לחיסרון משמעותי זה, ישנם עוד חסרונות:

  • מדובר בענף בו יש לא מעט שרלטנים.
  • מדובר בענף בו חוסר מקצועיות גוררת נזק קשה.
  • תוצאות רואים רק לאחר כחצי שנת פעילות.

חסרונות אלו לא צריכים להרתיע אתכם. כאשר בוחרים איש קידום אתרים, חשוב לקבל המלצות מלקוחות קיימים, לראות תוצאות בשטח של לקוחות קיימים, אבל הכי חשוב. לדרוש שירות ללא כל התחייבות כך שבעל המקצוע יעשה מאמצים גדולים יותר לספק תוצאות כדי לשמר אתכם כלקוחות.

3. כמה עולה קידום אורגני:

קידום אתרים אורגני עולה לא מעט כסף. העלות של השירות משקפת את שעות העבודה שנדרשות ממנהל הקידום לאתר באופן שוטף ועל בסיס חודשי. כלומר, המחיר משתנה בהתאם לענף, בהתאם למספר המושגים שאנו רוצים לקדם, בהתאם למידת המקצועיות של המקדם וכמובן בהתאם לסוג האתר שאתם מעוניינים לקדם.

להלן טווח מחירים סביר לקידום אורגני:

  • מחיר קידום אתר תדמית – 1,500-3,500 ש”ח לחודש.
  • מחיר קידום אתר מכירות – 2,500-6,500 ש”ח לחודש.
  • מחיר קידום אתר קהילה – 2,500-8,500 ש”ח לחודש.
  • מחיר קידום אתר שירותים -1,500-5,000 ש”ח לחודש.

כאשר מכפילים מחירים אלו על פני שנה, ניתן לראות שהעלות של קידום אתרים מתחיל ב-18,000 ש”ח לשנה. מדובר בשירות לא זול אבל בעל משמעות רבה בניהול נכון ואפקטיבי של מקדם אתרים מקצועי. לכן, חשוב לוודא שאתם בוחרים איש מקצוע מעולה ואשר מגיע עם המלצות.

לסיכום,

אם אתם נדרשים לשירותי מקדם אתרים, אנו מזמינים אתכם לפנות אלינו להתייעצות בנושא (בחינם!) ואנו נשמח לעזור לכם להגיע למקדם אתרים מעולה ואו במידה ואתם מתאימים לשירותי ניהול אתרים אף נציע לכם את השירותים שלנו ללא כל התחייבות מצדכם. בהצלחה!