לפי הערכות בשוק, למעלה מ-60% מבעלי העסקים מחזיקים אתר אינטרנט. מתוך עסקים אלו, רבים אף מציעים מכירות און ליין. המשמעות היא, תחרות אגרסיבית על לבם של הרוכשים והשאלה הגדולה היא, איך עושים זאת?!
ניהול חנות אינטרנטית
לפני שנתחיל לפרט את השיטות בהם ניתן להשיג דריסת רגל בזירות תחרותיות ברשת, עלינו לבצע הפרדה בין סוגי אתרי המכירות:
יש לך שאלה? התייעצ/י איתנו, נשמח לעזור!
- חנויות אינטרנטיות בקוד סגור/בקוד פתוח.
- חנויות אינטרנטיות בפלטפורמות מסחר ברשת.
במאמר זה, אנו נתייחס לסוג הראשון. אודות הסוג השני, תוכלו לקרוא בקישור זה.
בואו נצא לדרך,
איך משיגים הצלחה בחנות אינטרנטית בזירות מורכבות?
אם אתם מציעים מוצרים מיוחדים בתחומי נישה, הקידום שלכם באינטרנט הנו כמעט מובטח מאחר ולרבים מהמתחרים שלכם אין אתר אינטרנט והזירה פתוחה לחלוטין לראשונים שיתחרו בו.
לעומת זאת, אך אתם מציעים מוצרים מופשטים כדוגמת מוצרי חשמל, בגדים, רהיטים או כל תחום פופולרי אחר, אתם צפויים להיתקל בהתנגדויות לא מעטות בשיווק האתר וזאת מאחר ואתם משחקים בזירה תחרותית.
יהיו רבים שיבטיחו לכם תוצאות בטוחות בתוך זמן מסוים, אך בפועל הם משקרים ואו פשוט לא מקצועיים. הנחה זו מבוססת על כך שאנו יודעים בוודאות כמה עובדות:
- אנו לא יודעים מה המתחרים שלנו עושים!
- אנו לא יודעים מה מנועי החיפוש מתעדפים בכל עדכון!
כדי להצליח למכור בזירות תחרותיות, עלינו לפעול בצורה הבאה:
השיטה למכור מוצרים און ליין
כדי להצליח למכור און ליין, עלינו לבחור אחת מבין 2 אסטרטגיות הבאות:
- אסטרטגיית הכמות – להציע אלפי מוצרים ולאפשר למנועי החיפוש לתעדף חלק מהם בראש תוצאות החיפוש.
- אסטרטגיית האיכות – להתמקד בנישה מאוד צרה אך רווחית וכך בעצם לנצח את המתחרים היכן שבאמת חשוב לכם.
בין אם אתם בוחרים בשיטה הראשונה או השנייה, עליכם לתכנן את המהלכים שלכם מראש ובצורה נכונה במידה ותרצו לראות תוצאות.
בזירות מורכבות עלינו כמעט תמיד לבחור בשיטה השניה. כדאי מאוד לזהות את נקודות התורפה של השוק אליו אנו פונים ולהעניק מענה טוב יותר ומדוייק יותר מאשר המתחרים.
כך, גם מנועי החיפוש וגם המשתמשים יודעים היטב לאן לפנות ואת מי לתעדף בסופו של דבר ומכך שניתן לצפות לתוצאות מהירות ומכירות רבות.
בהצלחה!
