האם להקים חנות אינטרנטית לעסק שלי? כל התשובות, מגובות במספרים!

רבים מתלבטים האם להקים אתר מכירות או לא? בכל זאת, מדובר בשינוי מהותי בעסק הפעיל והמוכר וגם בכאב ראש חדש ולא מבוטל. לכן, הם מזמינים בשמחה חברות לבניית אתרים לפגישה ומתעניינים באפשרות זו אך גם מקבלים רגליים קרות ברגע שצריך לצאת לדרך..

במאמר זה ננסה לענות על הדילמה שלכם הן בהיבט הכלכלי והן בהיבט התפעולי.

הקמת חנות אינטרנטית – כן או לא?

כדי לענות על שאלה זו, עלינו להתחבט בכמה נושאים מורכבים,

1. כמה אתר מכירות עולה?
2. איזו השפעה יש לאתר מכירות על העסק?
3. מה פוטנציאל הרווח מאתר מכירות?
4. מה מידת ההתעסקות באתר המכירות?
5. איפה אנחנו אל מול המתחרים?

כאשר פותחים עסק פיזי בעולם האמיתי, יש לנו לא מעט הוצאות, כך לדוגמה יש לנו דמי שכירות, ארנונה, דמי ניהול, עמלות, מס שילוט, עלויות סחורה, עובדים, והרשימה מתארכת..

כאשר פותחים עסק וירטואלי הנשען על העסק הפיזי, יש לנו הרבה פחות הוצאות וברוב המקרים הסיכון אינו גדול מידי.

סדרי גודל של עלויות אתר מכירות

עלות אתר מכירות ממוצע 8,000-20,000 ש"ח. בתלות במערכת, בדרישות העיצוביות וברכיבים נוספים.

עלות תפעול אתר מכירות ממוצע 2,500-8,000 ש"ח. בתלות בשירותי ניהול אתרים, קידום אתרים ובתקציבי מדיה.

בסך הכל, עלות ממוצעת לתפעול ושיווק אתר מכירות עומד על כמה עשרות אלפי שקלים בשנה. ביחס לעסק רגיל הדורש השקעה של מאות אלפי שקלים בהקמה ועוד עשרות אלפי שקלים לחודש, מדובר בהשקעה יחסית קטנה וכלכלית.

השפעת אתר מכירות על העסק?

אתר המכירות נשען על העסק הפיזי אך מאפשר הרחבה משמעותית של החשיפה ללקוחות חדשים בכל הארץ! כלומר, העסק יכול לגדול משמעותית ובהיקפים גדולים בדיוק מהמקום בו הוא נמצא.

מעבר לכך, מאחר וכמעט כל הרוכשים כיום מבצעים חיפוש מהיר, השוואת מחירים וכמובן בדיקת ביקורות, הרי שעצם קיום אתר מכירות מבטיח גידול במכירות ולרוב כלכלי גם רק ככלי פרסומי המניע אנשים חדשים להגיע פיזית לחנות הוותיקה.

פוטנציאל הכנסה מאתר מכירות

אין תקרה אמיתית למכירות דרך חנות אינטרנטית המנוהלת נכון. ישנם חנויות אינטרנטיות המוכרות גם במחזורים של מיליונים רבים מידי חודש.

ובכל זאת, רצוי להיות ריאליים, אתר מכירות ממוצע ימכור מוצרים בהיקף של כמה עשרות אלפי שקלים מידי חודש. מרבית המכירות החלו יהיו לקהלים שכבר מכירים את בית העסק אך על הדרך יהיו גם לא מעט רכישות מרוכשים שכלל אינם מכירים את העסק טרם הרכישה.

ככל שתעניקו יותר אמון במנהל האתר שלכם, ככל שתיאזרו ביותר סבלנות (כן, זה תהליך אחרי הכל..), הרי שאתם צפויים להכניס יותר כסף מהאתר מידי חודש ושנה.

מידת ההתעסקות באתר מכירות

כן, אנחנו יודעים. אתם לגמרי מבינים את הפוטנציאל והעלויות אבל אין לכם זמן להוסיף לעצמכם עוד עבודה! השקעה של כמה עשרות שעות נוספות מידי חודש באתר אינטרנט שלפחות בהתחלה אינו מייצר מכירות ישירות פשוט גדול על רוב בעלי העסקים הקטנים.

מצד שני, הפתרון פשוט למדי. שוכרים מנהל אתרים מקצועי דרך חברת ניהול אתרים כדוגמתנו, ואז ההתעסקות מסתכמת בדקות בודדות בלבד על כל הזמנה שכבר נכנסת למערכת ושיש לכם הצדקה לטפל בה (לארוז ולשלוח).

כן, קראתם נכון, בתכלס, במרבית קטגוריות המסחר, ניתן להעביר למנהל האתר מקורות להשגת החומר אודות המוצרים שאתם מציעים והוא כבר יעשה עבורכם את כל! העבודה על הצד הטוב ביותר גם בלעדיכם..

ומה באשר למתחרים?

לא רבים יודעים זאת אבל לפחות בשנים הראשונות של האינטרנט, רוב בעלי החנויות האינטרנטיות הקימו אותן רק בגלל שיש אתר כזה למתחרים. כלומר, רבים מתחילים למכור און ליין רק כדי לא להישאר מאחור..

זו אמנם לא הצדקה לפעילות עסקית כלשהי, אבל דווקא ראיה זו נכונה כיום! זאת כי מי שלא קיים באינטרנט, כאילו לא קיים בכלל.

הדור הצעיר לא שואל בני משפחה, לא מתייעץ עם חברים, אלא פונה לאינטרנט בכל שאלה כולל אצל מי לרכוש ואיך לבצע רכישה. המשמעות היא שאם אין לכם אתר, אתם כלל לא נמצאים כאופציה אצל הקונים מה שמשאיר את המגרש פנוי לחלוטין למתחרים.

לסיכום,

כל החצים מצביעים לכיוון אחד, רוצו להקים חנות אינטרנטית! אבל, בואו, זה לא באמת צריך להעסיק אתכם ביום יום, בדיוק עבורכם החברה שלנו קמה. אנחנו כאן להשיג עבורכם את כל היעדים בעלות הנמוכה מהעסקת עובד ברבע משרה..

במילים אחרות, אפשר להיות עם ולהרגיש בלי ועל הדרך גם להרוויח והרבה! 🙂