פערי מחירים בין הצעות לבניית אתרי מכירות – למה? מה ההסבר?

אז החלטתם לבנות אתר מכירות (חנות אינטרנטית), אתם עושים סקר שוק ומבולבלים לגמרי מהפערים האדירים בעלויות? זה באמת אחת המשימות המורכבות ביותר כיום. להבין עם מי לעבוד ומהו עלות אטרקטיבית לאתר מכירות ומהו סתם תמחור חזירי שאינו מוצדק כלל ועיקר.

כחברת ניהול אתרים, אנחנו פוגשים מגוון אתרי מכירות ורואים מגוון רמות ואיכויות בניה. במקרים לא מעטים, ההקשר בין העלות ובין התוצאה מקרי לחלוטין. ראינו מקרים בהם בעלי חנויות שילמו הון רב כדי לקבל אתר מכירות בינוני ואילו מקרים אחרים בהם בעלי חנויות שילמו מחיר נמוך אך קיבלו תוצאות מרשימות במיוחד!

פערי מחירים בין חנויות אינטרנטיות שונות

האמת היא, שיש סבירות רבה שלא תדעו אם נפלתם טוב או רע בבניית אתר המכירות שלכם עד לרגע בו תתחילו לנהל אותו. אתרי מכירות יכולים להיראות מאוד יפים ועדיין לעשות לכם חיים קשים במיוחד במידה והם נבנו בצורה רשלנית ולא מקצועית.

זאת בעיקר משום ואתרי מכירות אינם סטטיים. כל הזמן נדרשים פעולות תפעוליות שוטפות הן בהעלאת מוצרים, הן ביצירת מבצעים, הן ביצירת קידומי מכירות וקופונים ואולי אף בשיתופי פעולה.

וכל זאת עוד בטרם התייחסנו ליכולות של האתר בפן השיווקי כדוגמת קריאות קידום אורגני, תשתית הצלת סלים נטושים וכל ממשוק אחר הדורש התאמות שילוח/סליקה או לקדם מכירות.

טוב. סיימנו לחפור. להלן הנקודות בסיכום מהיר.

על בסיס מה קובעים עלות אתר מכירות?

על הביטחון העצמי של המפתח. לרוב אין קשר בין הרף המקצועי של האתר ובין התמחור. ולמרות זאת, יש כמה כללי אצבע:

1. אי אפשר להשוות הצעות מחיר לבניית אתר.
2. אי אפשר להחליט על סמך הצעת מחיר לבניית אתר.
3. חייבים להחליט על סמך תיק עבודות עבר.

בעצם, גם אם תאספו מספר הצעות מחיר מכמה ספקים שונים, תגלו שהפער במחירים גדול במיוחד. תגלו גם שההצעות אולי נראות דומות אבל אינכם מבינים יותר מידי מה כל סעיף וסעיף אומר – ולמה הם מתכוונים..

לכן, אם אתם בונים אתר מכירות, בטח אם אתם מסתכלים קדימה לשנים ארוכות – רצוי מאוד שתבחנו את תיק העבודות של הספק.

• איך נראים העבודות עבר שלו?
• האם האתרים שבנה משתמרים היטב?
• האם האתרים משלבים אלמנטים מגוונים?

במידה ואתם רואים שהאתרים שהספק פעילים מאוד (רואים מבצעים, רואים באנרים עדכניים, רואים שהאתר מפרסם ורודף אחריכם) הרי שמומלץ לשאול את בעלי האתרים שהציגו לכם – איך חוויית הניהול של האתר.

האם הם נהנים מניהול נוח וביצועים טובים או שכל דבר דורש מאבק מתמשך והתעסקויות מיותרות במגוון נקודות ממשק שונות כדי להציג את האתר כפי שהוא?!

התשובות לכל השאלות הללו הן זהות – באיזה צורה בנו את האתר מכירות! אם בנו אתר מכירות על בסיס בילדים כמו אלמנטור, האתר יראה בסדר אבל יהיה קשוח בניהול היומיומי. ואילו אם בנו את האתר בהתאמה אישית בקאסטם קוד ואו באמצעות תבנית פיתוח – הרי שתיהנו מיכולות מגוונות ובקלות רבה במיוחד.

אז מה המחיר הרצוי לשלם על אתר מכירות?

העלות הרצויה תלויה במידה רבה בעיצוב המבוקש. אתר שמעוצב בעיצוב עדין ומדויק, אתר שמעוצב בהתאמה אישית ועם שילובי אפקטים ייחודיים – תמיד יעלה יותר. לפעמים גם הרבה הרבה יותר!
לעומת זאת, במידה ואנחנו רוצים לבחון אתר ממוצע. אתר מכירות שיודע למכור היטב, מרגיש נוח ובטוח וגם נראה ברמה ממוצעת+, אפשר כן לתמחר בצורה די פשוטה, להלן טווחי המחירים בהתאמה:

• אתר מכירות מבוסס בילדר: 3,000-9,000 ש"ח.
• אתר מכירות מבוסס תבנית פיתוח: 8,000-16,000 ש"ח.
• אתר מכירות מבוסס קאסטם: 12,000-50,000 ש"ח.

ב90% מהמקרים! השיטה הטובה ביותר הנה לבחור באתר מכירות מבוסס תבנית פיתוח – גם נהנים מבט יכולות מטורף לכמעט כל בקשה צורך עתידי (אנחנו כחברת ניהול אתרים פשוט חולים על זה!!)

ביתר המקרים מומלץ לבחור בתבנית בהתאמה אישית (קאסטם) שאמנם תעלה יותר אבל תאפשר לכם לעבוד עם אתר מהיר כמו טיל. אם אתר שבנוי בהתאמה אישית מלאה בדיוק לצרכים שלכם כך שכל שדה במערכת, כל כלי אפשרי במערכת נתפר בדיוק למידות שלכם.

הבחירה באתר מבוסס בילדר נעשית לרוב מחוסר הבנה ואו מחוסר בתקציב. האתר יעבוד, הוא גם ימכור, אבל ההתמודדות היומיומית בתפעול ובבאגים יעלה הרבה יותר בטווח הארוך – אך לא תמיד כולם יודעים זאת מראש..

מקווים שנתנו לכם פרספקטיבה טובה יותר, הרגישו בנוח להתייעץ איתנו אם יש לכם שאלות נוספות בנושא זה 🙂