בכל אתר אינטרנט שתבקרו, תראו מגוון רחב של מבצעים. נראה מבצעים על המוצרים בקטלוג החנות, נראה מבצעים על סל הקניות, נראה מבצעים על דמי המשלוח ועוד.. השאלה היא, אילו מבצעים והנחיות באמת עובדים ואילו סתם עולים לנו כסף אבל לא אפקטיביים בהבאת לקוחות חדשים לחנות?!

הגדרת מבצעים בחנות אינטרנטית

חנויות אינטרנט מתופעלות בצורה שונה זו מזו. ישנם אתרים בהם יש מחירים נמוכים כל השנה, באחרים רק בתקופות שיא או בסוף שנה יש הנחות משמעותיות במיוחד. בכמעט כל החנויות און ליין יש הטבות לרוכשים מעל גובה סכום מסוים בדמות משלוח חינם ואו משלוח מוזל. במאמר זה, אנו ננסה להציג בפניכם את המסקנות שלנו לאחר שנים של ניסיון בניהול חנויות אינטרנט עבור לקוחותינו.

כמו בכל דבר אחר בחיים, מומלץ לנסות להבין אילו מבצעים והנחות מביאות תועלת ואילו מבצעים והנחות סתם גוררים הפסד בכיס. לכן, ריכזנו עבורכם את סוגי המבצעים והנחות בהתאם לאופי השיווק של החנות שלכם בתקווה וזה יעזור לכם להתנהל נכון יותר באון ליין,

להלן פרקטיקות כדאיות לשיווק האתר:

כדי שמאמר זה יתאים לכל סוגי בעלי אתרי המכירות, אנו נחלק את הפרקטיקות לשניים:

1. פרקטיקות מבצעים לחנויות המשווקות ברשת (ממומן).
2. פרקטיקות מבצעים לחנויות שאינם משווקות ברשת (לא בממומן).

בעלי חנויות המבצעים פעולות שיווקיות רבות כדוגמת פרסום בגוגל שופינג, שיתוף פעולה עם אתרי השוואת מחירים כדוגמת זאפ ואו אתרי קופונים אחרים, חייבים להתמקד בנראות של האתר מחוצה לה. כלומר, עליהם לבחון את האופן בו יוצג המוצר שלהם אצל שותפים ואו כלי פרסום שונים.

לכן, עיקר הדגש יהיה על מבצעים והנחות המוצגים בקטלוג האתר וכבר ברמת המוצר עצמו:

• X אחוזי הנחה על קטגוריות/מוצרים מובילים.
• משלוחים חינם ללא תלות בגובה הרכישה.
• מבצעים הנראים כמוגבלים בזמן אך אינם כאלה.

זאת כדי שהמוצרים בחנות יראו זולים ואטרקטיביים ביחס ליתר המתחרים שמשתתפים באותן הפלטפורמות.

לעומת זאת, בעלי חנויות המקדמים אורגנית אך לא באמצעות שיווק ממומן, יעדיפו בסוגים אחרים לגמרי של מבצעים וזאת כדי לעודד הגדלה של סל הקניות ואו רווחיות גבוהה יותר בשורה התחתונה. לכן, הם ימנעו משימוש ממבצעים גורפים לכל החנות ויעדיפו להתמקד בסוגי מבצעים אחרים:

• 1+1 בקנייה מקטגוריות מבוקשות ללא מבוקשות.
• X אחוז הנחה לרוכשים מעל סכום מסוים.
• משלוח חינם ברכישה מעלה סכום מסוים.

מבצעים אלו אפקטיביים מאוד ולכן רבים עושים בהם שימוש.

סוגי מבצעים והנחות שמתאימים לכל סוגי החנויות:

למרות החלוקה הברורה בין סוגי החנויות והכדאיות שלהם בשימוש במבצעים שונים, ישנם סוגים מסוימים של מבצעים אשר מתאימים לכלל סוגי החנויות באשר הם. כך לדוגמה, מבצעים ממוקדים לקהלי יעד ספציפיים ואו מבצעים כדוגמת:

• מבצעים מבוססי קופונים (אופ-ליין לאון-ליין).
• מבצעים מבוססי חיסול מלאי (הנחות אמיתיות).
• מבצעים למועדון הלקוחות/אירועים מיוחדים.

מבצעים ממוקדים באוכלוסיות מדויקות כדוגמת לקוחות שהוסיפו לסל ולא המשיכו לרכישה או לקוחות שקנו בעבר ולא רכשו לאחרונה הן הפרקטיקות הטובות והבטוחות ביותר עבור כל עסק ועסק.

לסיכום,

אין ספק שמבצעים יכולים להניב לא מעט פירות. אנו תמיד נמליץ להקים מבצעים והנחות לגולשים של האתר. אך זאת, לאחר ניתוח ביצועים, אפיון צרכים ורווחיות ושלל פעולות מקדימות. כאשר יוצאים למהלכים פרסומיים ואו של מבצעים ייחודיים, מומלץ תמיד לבצע זאת מתוך אסטרטגיה כלשהי שהוכיחה את עצמה כנכונה ובטוחה. במידה ותרצו ניהול אפקטיבי לתוכן האתר והמבצעים בו, הרגישו חופשיים להשאיר פרטים ואנו נחזור אליכם בהקדם האפשרי. צוות WEmanage

שאלת השאלות של בעלי חנויות אינטרנטיות הנו, מה עדיף – אתר מכירות קטן אך ממוקד בתחום אחד ומדוייק או אתר מכירות גדול המציע שלל תחומים שונים ואף לא קשורים זה לזה? ובכן, התשובה לשאלה מעט מורכבת ותלויה באסטרטגיה שבחרתם.

מיקוד חנות וירטואלית

בעבר היו מעט חנויות אינטרנטיות ברשת ולכן שיווק של חנות לא הייתה מורכבת במיוחד. בשנים האחרונות, יש הצפה של חנויות חדשות בכל תחום ותחום ברשת ולכן כולם חייבים לפתח אסטרטגיה שיווקית שבה הם ידבקו במידה והם רוצים להשיג תוצאות.

מבין האסטרטגיות השונות, יש לא מעט שימת לב לאופי החנות האינטרנטית והמיקוד של החנות הנה חלק משמעותי באסטרטגיה זו, להלן 2 האסטרטגיות המובילות:

1. אתר אינטרנט גדול – אתר המציע מגוון רחב של מוצרים מכל הסוגים ומה שמכונה בצורה מקצועית: Megastore.
2. אתר אינטרנט ממוקד – אתר המציע מוצרים ממוקדים בתחום אחד ומדוייק ומכונה בצורה מקצועית: Nichestore.

יש משמעות לבחירת אסטרטגיה נכונה בהקשר ליכולת שלכם לשווק את החנות בהצלחה.

בואו נעבור על הפרטים בקצרה,

ניהול אתר אינטרנט גדול:

כאשר מקבלים החלטה על הפיכת חנות וירטואלית גדולה ורחבה אשר תכלול מגוון רחב של קטגוריות מסוגים שונים, יש יתרונות וחיסרונות:

יתרונות בחנות גדולה:

• ניתן להציע מוצרים לכל אדם באשר הוא.
• ניתן לעבוד עם כל יבואן וספק הפועל בישראל.
• ניתן לבנות מותג חזק אשר מאפשר מכירת מוצרים פרטיים.
• ניתן לפתח מודלים כלכליים נלווים לחנות האינטרנטית.
• ניתן לתפוס כוח רב בפעילות המקוונת ולעשות “אקזיט”.

חסרונות בחנות גדולה:

• קשה מאוד לקדם אורגנית אתר ללא מיקוד מדויק.
• יש עלויות תפעוליות גבוהות ביחס לחנות קטנה.
• יש צורך בצוות נרחב המטפל בפניות ובהזמנות בזמן אמת.
• ישנם עלויות שיווקיות ותדמיתיות הדורשות הון רב.
• אין כל הבטחה שהגולשים ישמרו אמונים לחנות המושקעת.

לאחר היכרות זריזה עם היתרונות והחסרונות, חשוב לזכור שבניית חנות גדולה כדוגמת וואלה שופס, שופרסל, טרמינל X, עזריאלי.קום ועוד מאפשרת תפיסה של נתח שוק משמעותי ואף פיתוח מתקדם של מותג חזק ברשת אך העלויות הגבוהות של השיווק והפרסום כה גדול שזה מתאים לחברות גדולות ובעלי כיסים עמוקים ויש לקחת זאת בחשבון.

ניהול אתר אינטרנט נישתי:

כאשר מקימים חנות אינטרנטית ונישתית אשר פונה לקהל מסוים עם מוצרים מדויקים ומותאמים לצרכים שלהם יש בעיקר יתרונות ומעט מאוד חסרונות:

יתרונות בחנות ממוקדת:

• קל להשיג תוצאות (מכירות) מול קהל מוגדר.
• ניתן להציע מוצרים בהם הרווחיות שלהם גבוהה בלבד
• ניתן לשמור על קשר ישיר ובלתי אמצעי עם הלקוחות.
• קל לתפעל את האתר, המלאים, הלוגיסטיקה והשילוח.
• יש צורך בתקציבי שיווק סבירים אך חכמים וכדאיים.

חסרונות בחנות ממוקדת:

• קשה יותר לפתח מותג בעל שם ברשת עם חנות קטנה.
• העבודה עם מלאים קטנים לעתים מורכבת לתכנון.

אתרי קטנים וממוקדים יכולים ליצור הכנסה גבוהה מאוד וזאת על ידי קידום אורגני ממוקד לנישה מסוימת ותפיסת חלק מהעוגה כפי שאתרי ענק לא יכולים.

אתרים ממוקדים נותנים ערך מוסף גבוה יותר למשתמשים ולכן הם בתורם חוזרים לרכישות תדירות על אף העובדה שהחנות מציעה רק חלק מסוים מהצרכים שלהם. עם תוצאות אי אפשר להתווכח!

לסיכום,

ברוב מוחלט של המקרים, במידה ואין לכם תקציבי ענק לשיווק ופרסום (מיתוג, יח”צ ועוד), אסור לכם לתכנן אסטרטגיה הכוללת היצע מוצרים נרחב מקטגוריות רבות עליהם לא תשתלטו ולא תצליחו לייצר רווחים.

פנו אלינו להתייעצות בנושא זה ואו בכל נושא אחר, אנו נשמח לבדוק את האתר שלכם ולבחון האם ניתן לפתח אסטרטגיה שיווקית שתאפשר לכם לנצח את השוק ולמכור בכמויות שלא הכרתם. בהצלחה!

ישנה תופעה מרתקת בשנים האחרונות בה חנויות אינטרנט מעלות מגוון עצום של מוצרים כאשר חלקם הגדול אינו במלאי ואו אינו בהישג ידם. כלומר, בעלי חנויות אינטרנט טומנים “מלכודת דבש” לגולשים המחפשים מוצרים בתחום פעילותם ולאחר פנייתם לרכישת המוצר, מיידעים אותם שאין להם את המוצר הנבחר אך יש להם “מוצר דומה” או ” מוצר חלופי” שיתאים לדרישותיהם. נשאלנו לאחרונה, האם זוהי פרקטיקה משתלמת?

מוצרי דמה בחנויות אינטרנטיות

יש לכם חנות אינטרנט פעיל, יש לכם יכולת סליקה נוחה, אך ברשותכם מספר מצומצם למדי של מוצרים למכירה. או במילים אחרות, ישנה הרגשה שאינכם ממצים את מלוא הפוטנציאל של החנות האינטרנטית שלכם וכעת אתם עומדים בצומת דרכים, האם לעצור ולהתמקד במוצרים שבהישג ידכם או להזין מספר רב של מוצרים דומים שיכולים להניע גולשים ולאחר מכן יבוצע ההחלפה בין המוצר הדמה למוצר האמיתי ובכך להגדיל את המכירות.

דילמה זו אינה קלה עבור רבים, בטח כאשר בעל חנות אינטרנטית נדרש להוריד מהחנות מוצר שאינו מוצע עוד ואין ברשותו לספק אך כתוצאה מכך, מקור תנועה משמעותי לאתר צפוי להיפגע. מה עושים? איך עושים? מהי הפרקטיקה הנכונה ביותר?

ובכן להלן התשובה לשאלה זו,

הצגת מוצרים שלא ניתן לספק – הכדאי?

בפשטות. לא. אין שום סיבה להציג מוצרים שאינם ברי הספקה ובתוך פרק זמן סביר. לא רק מאחר ומדובר במעשה הטעיה, אלא בעיקר כי יש סיבות עסקיות נוספות שיש לקחת בחשבון ומצדיקות הימנעות מפרקטיקה זו:

• יש מספיק יבואנים שעמם ניתן להתקשר ביושר ואשר יאפשרו לנו הספקה בתוך זמן סביר.
• פעילות מסוג זה יוצרת אנטגוניזם ושם רע בצד הגולשים ואשר ימנעו מרכישה דרכו בעתיד.
• במקרים רבים, האתר זוכה מהר מאוד לדירוג שלילי במנועי השוואת המחירים וביתר הרשת.

מאחר וכיום יש מספר רב של חנויות אינטרנטיות בכל תחום ותחום, הרווחיות על הפעילות המקוונת נמוכה למדי ולעתים כלל אינה קיימת. כלומר, בניקוי הוצאות התפעול, התחזוקה, הלוגיסטיקה והשילוח, לא נותר רווח משמעותי בכיסיו של בעל האתר. אך, עדיין שווה להחזיק חנות אינטרנטית מתוך ראיה לעתיד ובה יש צפי של גידול מ-20% רכישות מקוונות לכ-80% רכישות מקוונות ואז בעלי חנויות אינטרנטיות שהתברגו גבוהה ברשתות החברתיות, מנועי החיפוש ותדמיתם אצל הגולשים צפויים ליהנות מרווחיות גבוהה במיוחד.

ובדיוק בנקודה זו, הטקטיקה של תצוגת מוצרים שאינם בנמצא פוגעת בשם הטוב ובתדמית של החנות. כן, אולי תמכרו מעט יותר. כן, אולי תרגישו טוב יותר לרגע זה. אך, אתם מתחילים בנקודת שפל בכל הקשור לרמת השירות לקוחות שלכם. זהו אחד המשתנים המשפיעים ביותר ברכישות און ליין. בטווח הארוך הגולשים יזכרו לכם את העוול שעשיתם להם ויעדיפו לרכוש דווקא אצל המתחרים שלכם ובכך בעצם פגעתם בעצמכם.

אז מה הוחלט?

יש כל כך הרבה אפשרויות כדי להרחיב את הפוטנציאל של החנות אינטרנט, אין צורך להגיע לקומבינות ואו מלכודות דבש שפוגעות בכם בטווח הארוך. במקום זאת, פנו ליבואנים נוספים בתחומי הפעילות שלכם וסכמו עמם עמלות על מכירות ישירות ואשר הם יטפלו בפועל בלוגיסטיקה ושילוח הישר ללקוח ובתוך פרק זמן סביר ומוסכם מראש. כך, אתם יודעים שבכל זמן נתון, יש לכם מלאי כמעט בלתי מוגבל בידיו של היבואן (הוא יעדכן בגריעת מוצר מהמלאי ואו בקשיים אחרים כדרך קבע יחד עם יתר המשווקים) וביכולתכם להציע מכלול נרחב של מוצרים נוספים דרך האתר ועם חוויית שימוש ושירות טובה במיוחד.

במקרים מסוימים, ניתן לקיים שיתופי פעולה עם בעלי חנויות אינטרנט נוספות באינטרנט ואשר יוסכם בהם שאתם תציגו מוצרים שלהם והם יציגו מוצרים שלכם וכך בעצם שני הצדדים להסכם זוכים לדריסת רגל גדולה יותר ולגידול מידי במכירות וללא סיכון כלל.

דוגמה קטנה לסיום:
רשת ציוד המחשבים KSP מתמחה בציוד מחשבים וסלולרי אך כיום מוכרת דרך האתר בשמים, מוצרי חשמל ועוד שלל מוצרים נוספים. אין ספק שהם אינם מחזיקים מלאי של בשמים ואו מוצרי חשמל ביתיים אך הם בחרו להתקשר עם ספק עליו הם סומכים שאכן עומד בזמני טיפול מהירים ומעניק שירות מעולה ללקוחותיו. כך, אנו מצאנו את עצמנו כעסק רוכשים מקרר דרך הרשת ומקבלים את המוצר למחרת לשביעות רצוננו – אנו נשוב ונבצע רכישות ב-KSP און ליין גם בעתיד. פשוט, ברור, כדאי.

לסיכום,

ניהול חנות אינטרנטית אינה עניין קל ואו פשוט לביצוע. יש צורך ביצירתיות, חשיבה מחוץ לקופסה, אך יש לעשות זאת ביושר ובשקיפות מול הלקוחות כך שהם ירכשו אצלכם פעם אחר פעם ויהיו שביעי רצון מהתוצאות וכך שתזכו לשם טוב ולהצלחה ברשת.

רוצים ניהול מקצועי לחנות אינטרנט שלכם? מעוניינים למכור יותר מוצרים און ליין? אנו חברת ניהול אתרים המתמחה בין היתר בניהול אתרי מכירות פנו אלינו להתייעצות ללא עלות וללא התחייבות ונשמח לעמוד לרשותכם. בהצלחה!

בשבועות האחרונים זכינו לקבל מספר רב של פניות מצד בעלי חנויות אינטרנטיות השואפים לערוך את מוצרי האתר מכירות שלהם ולשפר את חוויית השימוש באתר לקראת תחילת הקיץ בכדי שיוכלו להגיע מוכנים ולמכור כמה שיותר. לכן, חשבנו שיהיה נכון לשתף אתכם באופן העריכה והעלויות של עריכת מוצרים באינטרנט.

עריכת מוצרים בחנויות אינטרנטיות

כל בעל חנות אינטרנטית יודע שלא די בהעלאת המוצרים לאתר. אלא, יש לבצע מכלול פעולות נלוות כדי שמוצרים אלו יימכרו כנדרש דרך האינטרנט. במקרים רבים, המוצרים עלו לאתר עם מעט מאוד מידע ומחסור בפירוט מתאים מה שגורם לקושי לא קטן בשיווק ומכך שגם למיעוט במכירות.

כדי להזניק את החנות האינטרנטית קדימה ולאפשר הזדמנות אמיתית להצלחה, יש צורך בעריכה מקצועית של כל מוצר ומוצר בחנות כך שהתמונות יהיו מרשימות ואיכותיות, התוכן יהיה רלוונטי ומותאם לקהלי היעד וכמובן שהמחירים המוצגים במוצרים השונים אכן תחרותיים ומצדיקים רכישה דווקא מכם.

במאמר זה, נספר לכם בקצרה אודות תהליך העריכה שאנו מבצעים עבור חברות שונות לקראת הקיץ ובנוסף אנו נציג את מחירי העריכה השונים בהתאם לצורך שלכם.

איך עורכים מוצרים בחנויות אינטרנטיות?

כאשר אנו ניגשים לעריכת מוצרים באתר מכירות, אנו לרוב נעשה בדיקה קצרה אשר כוללת בחינת המצב של המוצרים בשלושה רבדים שונים:

1. איכות הנראות של המוצר. 
2. איכות הקידום האורגני של המוצר.
3. מידת ההתאמה של המחיר לשוק.

במידה ואנו רואים שאחד או יותר מהפרמטרים הללו אינו אופטימלי, הרי שיש לנו עבודה רבה לעשות ונעבור מוצר מוצר בחנות עד להשלמת המתאכה.

אבל מה נכלל בכל פרמטר? להלן פירוט קצר:

נראות המוצרים בחנות:

באינטרנט, אין לנו את חמשת החושים שיש לנו בעולם הפיזי. לא נוכל להריח או למשש. לכן, אנו חייבים להשקיע כמה שאפשר בחוש היחיד שאכן קיים ומשפיע וזהו כמובן חוש הראיה. כאשר מדברים על מוצרים חזותיים, התמונה חייבת להיות טובה מאוד ומומלץ לצרף תמונות נוספות מזוויות שונות ובשימושים שונים כדי להמחיש את המוצר בצורה הטובה ביותר.

מעבר לכך, ישנם פרטי מידע שאי אפשר לראות ואותם עלינו לציין בעזרת תיאור טקסטואלי ובו אנו נפרד את הרכיבים של הבד, המפרט הטכני של המכשיר החשמלי ואו נתייחס לאחריות ואו לזמינות המשלוח. ככל שנצליח לשקף טוב יותר את המוצר ותכונותיו, כך סבירות המכירה עולה בצורה משמעותית!

רמת הקידום האורגני של המוצרים בחנות:

חלקו הקידומי של המוצר בחנות אינו בהכרח נראה לעין במבט ראשון על המוצר. אך מדובר בחלק חשוב ביותר ובלתי נפרד בכל מוצר ומוצר. קידום אורגני במוצרים כולל את הפרטים הבאים:

• כתיבת כותרת עבור מנועי החיפוש.
• כתיבת תיאור עבור מנועי החיפוש.
• שיוך המאמר לקטגוריות בהיררכיה נכונה.
• יצירת תגיות רלוונטיות לערכי המוצר.
• הוספת תיאור חלופי לתמונות וכיווצם.

ערכים אלו מאפשרים למנוע החיפוש להבין את המוצרים טוב יותר ולהענקי לכם את המיקומים הראשונים בחיפוש אחר מוצרים שאתם מוכרים בחנות האינטרנטית.

מידת ההתאמה של המחיר ליתר המתחרים:

כל מאמץ כמתואר מעלה אינו חשוב כנתון הסופי והחשוב ביותר וזהו כמובן המחיר עבור המוצר. בעידן בו צרכנים נבונים משווים מחירים במרחק קליק או שניים מכם למתחרים, ייתכן מאוד ותאבדו עסקאות רבות במידה והמחיר שלכם פשוט לא אטרקטיבי מספיק.

לכן, עריכת מחיר מוצרים בהתאם למחיריהם של יתר המתחרים בשוק הנו מהלך תקופתי חובה. במהלך זה, אתם מבטיחים שהמחירים שלכם מותאמים לדרישות השוק ומכך שמאמצי השיווק שלכם יצליחו להניב תוצאות טובות ולאורך זמן.

איך משווים מחירים? איך בוחרים מתי להוריד ואו להעלות מוצרים? אילו כבר תהליכים מורכבים למדי הדורשים שקיפות רבה בין העסק ובין חברת ניהול האתרים שעושה זאת עבורם. אנו לדוגמה, מתחייבים לשמור על סודיות ובתמורה אנו נחשפים לנתוני העלות של המוצרים של לקוחותינו וכך יכולים לשחק עם המחירים בטווח המוסכם מראש על ידי הלקוח ובהתאמה מלאה לשוק בכל זמן נתון..

כמה עולה לערוך מוצרים בחנות אינטרנטית?

עלות עריכת מוצרים בחנויות אינטרנטיות נקבע בהתאם לכמות המוצרים, מורכבות המוצרים, ומצב המוצרים טרם עבודת העריכה. כלומר, קשה לקבוע מחיר מדויק וקבוע לכל אתר ואתר.

אך מאחר ואנו נחמדים מאוד, ננסה להציג טווח מחירים שהנו סביר וראוי לעבודות מסוג זה:

• טווח מחירים לעריכה בסיסית: 5-10 ש”ח למוצר.
• טווח מחירים לעריכה ממוצעת: 10-20 ש”ח למוצר.
• טווח מחירים לעריכה מלאה: 15-30 ש”ח למוצר.

זה אמנם לא בהכרח זול. אך התמורה משמעותית מאוד. אנו נהנים מקידום אורגני, אופטימיזציה לקידום ממומן, גידול במכירות ועוד ולכן בהחלט משתלם להשקיע את הסכום הנדרש לשם השגת תוצאות טובות יותר בעונת המכירות!

בהצלחה 🙂

יש לכם אתר מכירות ומגוון מוצרים למכירה, אבל לא יודעים איך להעלות אותם בצורה נכונה לאתר? סקירה זו נועדה עבורכם. אנו נציג את הדרך שיש לעבור בהעלאת מוצרים ראשונים לאתר.

פרסום מוצרים באינטרנט

העלאת מוצרים לאתרי אינטרנט מורכב מכמה שלבים:

• הכנת המוצרים:
  • הערכת מלאי זמין.
  • קביעת עלות בסיס.
  • צילום המוצרים.
• פרסום המוצרים:
  • הכנת תיאור למוצרים.
  • קביעת ערכי קידום אורגני.
  • תמחור המוצרים באתר.
• שיווק מוצרים באינטרנט:
  • יצירת שיתופי פעולה.
  • הקמת קמפיין קניות ברשת.
  • יצירת קופונים והנחות.

בהיעדר שלבים אלו, המוצרים שאנו רוצים למכור און ליין כלל לא ימכרו. והכי זהו כל מהות פעילותינו ברשת.

הכנת מוצרים לפרסום באינטרנט

השלב הראשון והקריטי ביותר הנו השלב המקדים לתהליך פרסום המוצרים באתר. עלינו לייבא ואו להתקשר עם יבואנים של מוצרים אותם נרצה לשווק ולמכור ולאחר מכן להגדיר את המלאי הזמין לנו (לעתים, אין מגבלה!) כך שלא נמצא עצמנו עם הזמנה ללא מענה מתאים.

לאחר שיש לנו מוצרים עם מלאי זמין, עלינו להגדיר את עלויות הבסיס של המוצרים. עלויות אלו מורכבות מהפרמטרים הבאים:

• עלות הרכש של המוצרים מהיבואן.
• עלות האחסון/משלוח של המוצרים.
• עלות התפעול והשיווק של המוצרים.
• עלות המיתוג והמעטפת למוצרים.

עלויות הבסיס למוצרים ישמשו אותנו לצורך חישובים לשיתופי פעולה ועלויות פרסום לעסקה (ROI) ויאפשרו גמישות במחירים בשלבים המאוחרים יותר.

לאחר שכלל המשתנים הללו מובנים לנו, ניתן לגשת לשלב האחרון של הכנת המוצרים: צילום המוצרים ואו קבלת מאגר תמונות מורשות לשימוש מן היבואן או היצרן של המוצרים למכירה.

פרסום מוצרים באתר מכירות

לאחר שהכנו את המאמרים, ניתן להתחיל בהעלאת המוצרים לאתר האינטרנט שלנו. יהיה עלינו להבין מי הם קהלי היעד שלנו, מה קהלי היעד שלנו מחפשים ורוצים ובהתאם לכך לסדר את קטגוריות ותגיות המוצרים כך שהגולשים יתמצאו באתר היטב.

בשלב הבא, אנו נכין תיאור מדויק וצבעוני של כל מוצר ומוצר. התיאור יורכב מכותרת המתארת במדויק את המוצר ובתיאור אשר מעניק את מלוא המידע הנדרש בכדי שהגולשים יוכלו לקבל החלטה ולהתקדם לכדי עסקה און ליין.

לבסוף, אנו נקבע את המחירים של כל מוצר ומוצר בהתאם לאופי קהל היעד שהגדרנו ובהתאם למנעד הרווחים האפשרי בין עלויות הבסיס שלנו ובין המחירים אשר מציעים יתר המתחרים שלנו ברשת.

שיווק מוצרים באינטרנט

השלב האחרון בתהליך כולו, הנו השיווק בפועל של המוצרים. ישנם שיטות שיווק רבות באינטרנט. אך ככלל, השיטות המקובלות והמובילות הן שילוב של קידום אורגני וקידום ממומן.

אך, רגע לפני שיוצרים קמפיין בהוצאה כספית, חשוב לבדוק אפיקים זולים ומשתלמים אשר בהן רף הסיכון/סיכוי נוטה לטובתכם. כך לדוגמה, שיתופי פעולה עם אתרים משלימים ואו שימוש בפלטפורמות מסחר גדולות או באתרי השוואת מחירים להציג את מרכולתכם.

במידה ואתם רוצים ללכת עם השיווק צעד אחד קדימה, אתם יכולים להקים קמפיין קניות שאמנם מתקדם ויקר אך משתלם למדי במקרים לא מעטים. לבסוף, אפשר גם להיעזר בהנחות תקופתיות ואו בקופונים אשר נשלחים בדיוור ישיר לרשימת התפוצה של האתר כדי להגדיל מכירות עוד יותר.

לסיכום,

זהו רק קצה המזלג של הפעולות שמנהלי אתרים נדרשים לעשות יום יום כדי להבטיח שהאתר אינטרנט מוכר מוצרים רבים ובאופן קבוע ומתמשך. אנו יכולים לסייע לכם מהשלב השני של התהליך (לאחר הכנת המוצרים) ועד למכירה בפועל של המוצרים דרך האתר. רוצים לדעת איך? רוצים להתחיל למכור יותר? פנו אלינו ונשמח לעמוד לרשותכם!