חנויות מקוונות דורשות ניהול צמוד ועבודה רבה. כדי לנהל חנות איקומרס בהצלחה, יש צורך בידע מקצועי ובזמן פנוי להשקעה בכל מוצר ומוצר. במידה ואין לכם את הזמן או הידע הדרושים, פנו אלינו ואו בדקו עוד אודות שירות ניהול אתרי מכירות.

הגדרת מבצעים בחנות אינטרנטית – אילו סוגי מבצעים אפקטיביים באתרי מכירות?

בכל אתר אינטרנט שתבקרו, תראו מגוון רחב של מבצעים. נראה מבצעים על המוצרים בקטלוג החנות, נראה מבצעים על סל הקניות, נראה מבצעים על דמי המשלוח ועוד.. השאלה היא, אילו מבצעים והנחיות באמת עובדים ואילו סתם עולים לנו כסף אבל לא אפקטיביים בהבאת לקוחות חדשים לחנות?!

הגדרת מבצעים בחנות אינטרנטית

חנויות אינטרנט מתופעלות בצורה שונה זו מזו. ישנם אתרים בהם יש מחירים נמוכים כל השנה, באחרים רק בתקופות שיא או בסוף שנה יש הנחות משמעותיות במיוחד. בכמעט כל החנויות און ליין יש הטבות לרוכשים מעל גובה סכום מסוים בדמות משלוח חינם ואו משלוח מוזל. במאמר זה, אנו ננסה להציג בפניכם את המסקנות שלנו לאחר שנים של ניסיון בניהול חנויות אינטרנט עבור לקוחותינו.

כמו בכל דבר אחר בחיים, מומלץ לנסות להבין אילו מבצעים והנחות מביאות תועלת ואילו מבצעים והנחות סתם גוררים הפסד בכיס. לכן, ריכזנו עבורכם את סוגי המבצעים והנחות בהתאם לאופי השיווק של החנות שלכם בתקווה וזה יעזור לכם להתנהל נכון יותר באון ליין,

להלן פרקטיקות כדאיות לשיווק האתר:

כדי שמאמר זה יתאים לכל סוגי בעלי אתרי המכירות, אנו נחלק את הפרקטיקות לשניים:

  1. פרקטיקות מבצעים לחנויות המשווקות ברשת (ממומן).
  2. פרקטיקות מבצעים לחנויות שאינם משווקות ברשת (לא בממומן).

בעלי חנויות המבצעים פעולות שיווקיות רבות כדוגמת פרסום בגוגל שופינג, שיתוף פעולה עם אתרי השוואת מחירים כדוגמת זאפ ואו אתרי קופונים אחרים, חייבים להתמקד בנראות של האתר מחוצה לה. כלומר, עליהם לבחון את האופן בו יוצג המוצר שלהם אצל שותפים ואו כלי פרסום שונים.

לכן, עיקר הדגש יהיה על מבצעים והנחות המוצגים בקטלוג האתר וכבר ברמת המוצר עצמו:

  • X אחוזי הנחה על קטגוריות/מוצרים מובילים.
  • משלוחים חינם ללא תלות בגובה הרכישה.
  • מבצעים הנראים כמוגבלים בזמן אך אינם כאלה.

זאת כדי שהמוצרים בחנות יראו זולים ואטרקטיביים ביחס ליתר המתחרים שמשתתפים באותן הפלטפורמות.

לעומת זאת, בעלי חנויות המקדמים אורגנית אך לא באמצעות שיווק ממומן, יעדיפו בסוגים אחרים לגמרי של מבצעים וזאת כדי לעודד הגדלה של סל הקניות ואו רווחיות גבוהה יותר בשורה התחתונה. לכן, הם ימנעו משימוש ממבצעים גורפים לכל החנות ויעדיפו להתמקד בסוגי מבצעים אחרים:

  • 1+1 בקנייה מקטגוריות מבוקשות ללא מבוקשות.
  • X אחוז הנחה לרוכשים מעל סכום מסוים.
  • משלוח חינם ברכישה מעלה סכום מסוים.

מבצעים אלו אפקטיביים מאוד ולכן רבים עושים בהם שימוש.

סוגי מבצעים והנחות שמתאימים לכל סוגי החנויות:

למרות החלוקה הברורה בין סוגי החנויות והכדאיות שלהם בשימוש במבצעים שונים, ישנם סוגים מסוימים של מבצעים אשר מתאימים לכלל סוגי החנויות באשר הם. כך לדוגמה, מבצעים ממוקדים לקהלי יעד ספציפיים ואו מבצעים כדוגמת:

  • מבצעים מבוססי קופונים (אופ-ליין לאון-ליין).
  • מבצעים מבוססי חיסול מלאי (הנחות אמיתיות).
  • מבצעים למועדון הלקוחות/אירועים מיוחדים.

מבצעים ממוקדים באוכלוסיות מדויקות כדוגמת לקוחות שהוסיפו לסל ולא המשיכו לרכישה או לקוחות שקנו בעבר ולא רכשו לאחרונה הן הפרקטיקות הטובות והבטוחות ביותר עבור כל עסק ועסק.

לסיכום,

אין ספק שמבצעים יכולים להניב לא מעט פירות. אנו תמיד נמליץ להקים מבצעים והנחות לגולשים של האתר. אך זאת, לאחר ניתוח ביצועים, אפיון צרכים ורווחיות ושלל פעולות מקדימות. כאשר יוצאים למהלכים פרסומיים ואו של מבצעים ייחודיים, מומלץ תמיד לבצע זאת מתוך אסטרטגיה כלשהי שהוכיחה את עצמה כנכונה ובטוחה. במידה ותרצו ניהול אפקטיבי לתוכן האתר והמבצעים בו, הרגישו חופשיים להשאיר פרטים ואנו נחזור אליכם בהקדם האפשרי. צוות WEmanage

חיסול מלאי בחנות האינטרנטית – איך מוכרים מלאי עומד במהירות רבה באינטרנט?

אז נתקעתם עם סחורה רבה, אחד הדרכים לחסל מלאי גדול של סחורה הנו באמצעות חנות האינטרנט. אך איך עושים זאת? איך ניתן למכור מאות ואף אלפי פריטים מבוקשים בתוך זמן קצר? במאמר זה נסביר בקצרה על הלוגיקה של האינטרנט והיכולת שלכם להעיף סחורה בזמן קצר במיוחד.

חיסול מלאי בחנות האינטרנטית

אחד מכללי האצבע לחיסול מלאי של מוצרים בחנויות אינטרנטיות הנו המחיר. כלומר, במידה ואתם רוצים למכור מוצרים ומהר עליכם להגדיר את העלות המינימלית בה אתם יכולים למכור את המוצרים ללא הפסד גדול מידי עבור העסק אך יש לקחת בחשבון גם עלויות אחסון/שילוח/תפעול ועוד כחלק משקלול המחירים המוצעים לצרכן. במילים אחרות במידה והאחסון של המוצרים עולה לכם כסף רב, ייתכן ותבחרו למכור מוצרים אף במחיר הפסד וזאת כדי להגיע לקהלים חדשים ולפנות את המחסן מסחורה שעומדת זמן רב מידי על המדפים.

מאחר ובאינטרנט, 90% מהיכולת למכור נמדדת במחיר שאנו מציעים, הרי שלמחיר הנקבע יש משמעות אדירה על היכולת שלנו לבצע את המכירות און ליין בהצלחה. לאחר שהצלחנו להגדיר את עלויות המינימום שלנו, ניתן לצאת לפעילות אופרטיבית אשר מטרתה להגיע לקהל רחב ככל האפשר ולהציע את המוצר שלנו לכל מי שמתעניין בו.

  • סיכום חלק זה: הציעו מחיר נמוך ככל האפשר!

מהו מלאי עומד שכדאי לחסל?

לכל חנות יש מוצרים שמובילים את המכירות ואחראים גם למרבית הרווחים בפעילות המקוונת. לעומת זאת, ישנם מוצרים אשר פשוט לא זוכים לביקוש ובמצבים אלו הסחורה תופסת מקום, ערך מהמחזור הכספי וכמובן אט אט יוצאת מהאופנה או מביקוש של צרכנים. (בגדים לא אופנתיים, גאדג’טים לא עדכניים ועוד).

לבעל החנות יש שני אפשרויות. הראשונה, להמתין עם הסחורה בתקווה שיימכרו בהצלחה אך יש חשש שהם לא ימכרו כלל לאחר זמן וייזרקו לפח. השניה, להעיף את הסחורה במהירות הגדולה ביותר גם כאשר הרווחיות נמוכה או אפילו הפסד קטן על המוצרים אך לא איבוד ערך מוחלט.

למוצרים אלו אנו קוראים “מלאי עומד” או “עודפים” ולעסקים רבים יש רצון עז להיפטר מהם ובהחלט ניתן לעשות זאת!

איך מחסלים את המלאי בחנות האינטרנטית בפועל?

מאחר והגולשים אינם יודעים על כך שאנו מציעים מוצר מבוקש במחיר שובר שוק, לא מספיק להציע קופון או הנחה גורפת למבקרים שנמצאים בחנות. עלינו לצאת עם המבצעים הללו החוצה לכמה שיותר אתרים ומקורות חיצוניים.

הדרך הטובה ביותר לחסל מלאי מוצרים און ליין במהירות הנה על ידי שילוב של פרסום ממוקד מכירות יחד עם שיתופי פעולה ברחבי הרשת, להלן חלק מהפעולות שנבצע:

  • פרסום עם גוגל שופינג (מוצרים בתוצאות החיפוש בגוגל).
  • פרסום בקטלוג פייסבוק (תצוגת מוצרים הישר באינסטגרם ובפייסבוק).
  • שיתוף פעולה עם אתרי מסחר גדולים כדוגמת וואלה שופס או עזריאלי.קום.
  • שיתוף פעולה עם אתרי קופונים כדוגמת גרופון (גרו) או ביג דיל של ידיעות אחרונות.
  • תצוגת המוצרים באתרי השוואת מחירים כדוגמת zap או ret.

אלו רק חלק מהמאמצים שנשקיע כדי להעיף סחורה עומדת ובמהירות שיא. בשילוב נכון של כל הפעולות המוזכרות מעלה, ניתן למכור סחורה שהביקוש לה נמוך במיוחד ביום יום אך במחיר הנכון הסחורה נחטפת על ידי ציידי מציאות ורוכשים שאוהבים לנצח את המערכת.

לסיכום,

אם יש לכם מוצרים שאינם נמכרים זה זמן רב, כדאי מאוד לזהות אותם ולרכז אותם יחד לשם הפקת קמפיין חיסול מלאי וכך המיקוד של העסק יעבור חזרה למוצרים הרווחיים ולמוצרים העדכניים שיתווספו לחנות און ליין מיד לאחר מכן.

במידה ואתם לא יודעים איך עושים זאת ורוצים שחברה מקצועית תעשה זאת עבורכם, הרי שאנו חברת ניהול אתרים שמתמחה בין היתר בפעולות מאין אלו ונשמח לעמוד לרשותכם בשוטף ובחירום. בהצלחה!

מיקוד חנות אינטרנטית – מה עדיף באינטרנט, חנות גדולה או חנות קטנה וממוקדת?

שאלת השאלות של בעלי חנויות אינטרנטיות הנו, מה עדיף – אתר מכירות קטן אך ממוקד בתחום אחד ומדוייק או אתר מכירות גדול המציע שלל תחומים שונים ואף לא קשורים זה לזה? ובכן, התשובה לשאלה מעט מורכבת ותלויה באסטרטגיה שבחרתם.

מיקוד חנות וירטואלית

בעבר היו מעט חנויות אינטרנטיות ברשת ולכן שיווק של חנות לא הייתה מורכבת במיוחד. בשנים האחרונות, יש הצפה של חנויות חדשות בכל תחום ותחום ברשת ולכן כולם חייבים לפתח אסטרטגיה שיווקית שבה הם ידבקו במידה והם רוצים להשיג תוצאות.

מבין האסטרטגיות השונות, יש לא מעט שימת לב לאופי החנות האינטרנטית והמיקוד של החנות הנה חלק משמעותי באסטרטגיה זו, להלן 2 האסטרטגיות המובילות:

  1. אתר אינטרנט גדול – אתר המציע מגוון רחב של מוצרים מכל הסוגים ומה שמכונה בצורה מקצועית: Megastore.
  2. אתר אינטרנט ממוקד – אתר המציע מוצרים ממוקדים בתחום אחד ומדוייק ומכונה בצורה מקצועית: Nichestore.

יש משמעות לבחירת אסטרטגיה נכונה בהקשר ליכולת שלכם לשווק את החנות בהצלחה.

בואו נעבור על הפרטים בקצרה,

ניהול אתר אינטרנט גדול:

כאשר מקבלים החלטה על הפיכת חנות וירטואלית גדולה ורחבה אשר תכלול מגוון רחב של קטגוריות מסוגים שונים, יש יתרונות וחיסרונות:

יתרונות בחנות גדולה:

  • ניתן להציע מוצרים לכל אדם באשר הוא.
  • ניתן לעבוד עם כל יבואן וספק הפועל בישראל.
  • ניתן לבנות מותג חזק אשר מאפשר מכירת מוצרים פרטיים.
  • ניתן לפתח מודלים כלכליים נלווים לחנות האינטרנטית.
  • ניתן לתפוס כוח רב בפעילות המקוונת ולעשות “אקזיט”.

חסרונות בחנות גדולה:

  • קשה מאוד לקדם אורגנית אתר ללא מיקוד מדויק.
  • יש עלויות תפעוליות גבוהות ביחס לחנות קטנה.
  • יש צורך בצוות נרחב המטפל בפניות ובהזמנות בזמן אמת.
  • ישנם עלויות שיווקיות ותדמיתיות הדורשות הון רב.
  • אין כל הבטחה שהגולשים ישמרו אמונים לחנות המושקעת.

לאחר היכרות זריזה עם היתרונות והחסרונות, חשוב לזכור שבניית חנות גדולה כדוגמת וואלה שופס, שופרסל, טרמינל X, עזריאלי.קום ועוד מאפשרת תפיסה של נתח שוק משמעותי ואף פיתוח מתקדם של מותג חזק ברשת אך העלויות הגבוהות של השיווק והפרסום כה גדול שזה מתאים לחברות גדולות ובעלי כיסים עמוקים ויש לקחת זאת בחשבון.

ניהול אתר אינטרנט נישתי:

כאשר מקימים חנות אינטרנטית ונישתית אשר פונה לקהל מסוים עם מוצרים מדויקים ומותאמים לצרכים שלהם יש בעיקר יתרונות ומעט מאוד חסרונות:

יתרונות בחנות ממוקדת:

  • קל להשיג תוצאות (מכירות) מול קהל מוגדר.
  • ניתן להציע מוצרים בהם הרווחיות שלהם גבוהה בלבד
  • ניתן לשמור על קשר ישיר ובלתי אמצעי עם הלקוחות.
  • קל לתפעל את האתר, המלאים, הלוגיסטיקה והשילוח.
  • יש צורך בתקציבי שיווק סבירים אך חכמים וכדאיים.

חסרונות בחנות ממוקדת:

  • קשה יותר לפתח מותג בעל שם ברשת עם חנות קטנה.
  • העבודה עם מלאים קטנים לעתים מורכבת לתכנון.

אתרי קטנים וממוקדים יכולים ליצור הכנסה גבוהה מאוד וזאת על ידי קידום אורגני ממוקד לנישה מסוימת ותפיסת חלק מהעוגה כפי שאתרי ענק לא יכולים.

אתרים ממוקדים נותנים ערך מוסף גבוה יותר למשתמשים ולכן הם בתורם חוזרים לרכישות תדירות על אף העובדה שהחנות מציעה רק חלק מסוים מהצרכים שלהם. עם תוצאות אי אפשר להתווכח!

לסיכום,

ברוב מוחלט של המקרים, במידה ואין לכם תקציבי ענק לשיווק ופרסום (מיתוג, יח”צ ועוד), אסור לכם לתכנן אסטרטגיה הכוללת היצע מוצרים נרחב מקטגוריות רבות עליהם לא תשתלטו ולא תצליחו לייצר רווחים.

פנו אלינו להתייעצות בנושא זה ואו בכל נושא אחר, אנו נשמח לבדוק את האתר שלכם ולבחון האם ניתן לפתח אסטרטגיה שיווקית שתאפשר לכם לנצח את השוק ולמכור בכמויות שלא הכרתם. בהצלחה!

הסרת מוצרים מהאתר – איך הדרך הנכונה להוריד/להסתיר מהחנות מוצרים שלא במלאי יותר?

בעלי חנויות אינטרנטיות נתקלים בדילמה שחוזרת על עצמה, מה לעשות עם מוצרים שאינם עוד במלאי ואו ההתקשרות עם הספק הסתיימה. האם להשאיר אותם? האם להסתיר אותם? האם להסיר אותם? ובכלל, מה השיטה הנכונה ביותר לבצע זאת? במאמר זה ננסה לענות על שאלות אלו!

הסרת/הסתרת מוצרים מחנות וירטואלית

אז יש לנו מוצר שכבר איננו יכולים לספק ללקוחות, איך הדרך הנכונה לטפל במוצר? יש שני משתנים שיש לקחת בחשבון:

  1. איך הכי נכון לטפל במוצרים ישנים לפי חוויית השימוש לגולשים.
  2. איך הכי נכון לטפל במוצרים ישנים לפי דרישות מנועי החיפוש.

לצערנו, האחד סותר את השני. מצד אחד מנועי החיפוש יכולים לזהות מוצר שהוסר מהאתר ולכן להפסיק להפנות אליכם תנועה. ומסיבה זו, אנו נעדיף להשאיר את המוצר שאינו זמין למכירה בחנות למרות שאין לו ערך למשתמשים. מצד שני, בהשארת מוצרים לא רלוונטיים באתר, אנו פוגעים בחוויית השימוש וגורמים לתסכול רב מצד המשתמשים שאותם אנו באים לשרת.

מה עושים?

ובכן זהו נושא טעון ועליו מתווכים מקדמי אתרים כל הזמן. וישנם מספר רמות שונות של מענה למצבים אלו:

אפשרויות טיפול במוצרים לא רלוונטיים:

יש לא פחות מחמישה דרכים להסיר/להסתיר/לטפל במוצרים שפגו תוקף ואינם רלוונטיים עוד למשתמשים:

  1. מחיקת המוצרים והפנייתם למוצר בעל הרלוונטיות הגבוהה ביותר אליהם.
  2. מחיקת המוצרים והפנייתם לקטגוריה הקרובה ביותר אליהם.
  3. השארת המוצרים בחנות אך הסתרתם מעמודי הארכיון ומהניווט באתר.
  4. השארת המוצר באתר כרגיל אך עם הערת “חסר במלאי” כעת.
  5. השארת המוצר כרגיל, לאחר הזמנה, יוצא למשתמש מוצר חלופי.

נסביר אודות האפשרויות:

אנחנו הצגנו את האפשרויות השונות לפי סדר העדיפויות המשולב בין גוגל ובין הגולשים ואשר מניסיוננו עובד הכי טוב גם עם מנועי החיפוש.

חנויות רבות בוחרות בשיטה החמישית שהכי גרועה בטווח הארוך (קראו אודות מוצרי דמה באתר), רוב מוחלט של החנויות מגדיר ברמת המערכת שמוצרים שאינם בתוקף יוסתרו מהאתר אך יישארו גלויים למנועי החיפוש.

אך השיטות היעילות והנכונות ביותר הן האפשרויות הראשונות:

מחיקה! של המוצר כולו והגדרת הפניה מסוג 301 (הפניה קבועה) מהמוצר שנמחק אל מוצר דומה במאפייניו ואשר עונה על צורכי המשתמשים באותה מידה ואו לעמוד הארכיון של המוצר שבו יש מספר רב של מוצרים דומים לבחירת המשתמש.

בצורה זו, המשתמש מקבל את המגיע לו ויכול להיות שבע רצון מהערך שמנועי החיפוש העניקו לו. מצד שני, מנועי החיפוש ידעו לתעל את התנועה בצורה נכונה ולכן גם ישאירו את המיקומים הקיימים בתוצאות החיפוש והחנון האינטרנטית לא צפויה להיפגע.

איך מנהלים את המוצרים בתדירות גבוהה?

ניהול אתר אינטרנט אכן דורש לא מעט עבודה קשה. כאשר מדובר בחנויות אינטרנטיות, העבודה קשה אף יותר. במידה ואין לכם זמן לנהל את החנות כהלכה, ניתן לשכור שירותי ניהול אתרים מחברתנו ואו מחברות אחרות בשוק וכך לדאוג שהאתר מנוהל בצורה אופטימלית ולאורך זמן.

בעזרת ניהול אקטיבי עם מחשבה על הגולשים בכל זמן, ניתן להשיג תוצאות טובות יותר בטווח המיידי אך חשוב מכך, גם בטווח הארוך. בהצלחה!

מוצרים בחנות אינטרנטית – האם להציג מוצרים שאין לנו רק כדי להוביל רוכשים לאתר?

ישנה תופעה מרתקת בשנים האחרונות בה חנויות אינטרנט מעלות מגוון עצום של מוצרים כאשר חלקם הגדול אינו במלאי ואו אינו בהישג ידם. כלומר, בעלי חנויות אינטרנט טומנים “מלכודת דבש” לגולשים המחפשים מוצרים בתחום פעילותם ולאחר פנייתם לרכישת המוצר, מיידעים אותם שאין להם את המוצר הנבחר אך יש להם “מוצר דומה” או ” מוצר חלופי” שיתאים לדרישותיהם. נשאלנו לאחרונה, האם זוהי פרקטיקה משתלמת?

מוצרי דמה בחנויות אינטרנטיות

יש לכם חנות אינטרנט פעיל, יש לכם יכולת סליקה נוחה, אך ברשותכם מספר מצומצם למדי של מוצרים למכירה. או במילים אחרות, ישנה הרגשה שאינכם ממצים את מלוא הפוטנציאל של החנות האינטרנטית שלכם וכעת אתם עומדים בצומת דרכים, האם לעצור ולהתמקד במוצרים שבהישג ידכם או להזין מספר רב של מוצרים דומים שיכולים להניע גולשים ולאחר מכן יבוצע ההחלפה בין המוצר הדמה למוצר האמיתי ובכך להגדיל את המכירות.

דילמה זו אינה קלה עבור רבים, בטח כאשר בעל חנות אינטרנטית נדרש להוריד מהחנות מוצר שאינו מוצע עוד ואין ברשותו לספק אך כתוצאה מכך, מקור תנועה משמעותי לאתר צפוי להיפגע. מה עושים? איך עושים? מהי הפרקטיקה הנכונה ביותר?

ובכן להלן התשובה לשאלה זו,

הצגת מוצרים שלא ניתן לספק – הכדאי?

בפשטות. לא. אין שום סיבה להציג מוצרים שאינם ברי הספקה ובתוך פרק זמן סביר. לא רק מאחר ומדובר במעשה הטעיה, אלא בעיקר כי יש סיבות עסקיות נוספות שיש לקחת בחשבון ומצדיקות הימנעות מפרקטיקה זו:

  • יש מספיק יבואנים שעמם ניתן להתקשר ביושר ואשר יאפשרו לנו הספקה בתוך זמן סביר.
  • פעילות מסוג זה יוצרת אנטגוניזם ושם רע בצד הגולשים ואשר ימנעו מרכישה דרכו בעתיד.
  • במקרים רבים, האתר זוכה מהר מאוד לדירוג שלילי במנועי השוואת המחירים וביתר הרשת.

מאחר וכיום יש מספר רב של חנויות אינטרנטיות בכל תחום ותחום, הרווחיות על הפעילות המקוונת נמוכה למדי ולעתים כלל אינה קיימת. כלומר, בניקוי הוצאות התפעול, התחזוקה, הלוגיסטיקה והשילוח, לא נותר רווח משמעותי בכיסיו של בעל האתר. אך, עדיין שווה להחזיק חנות אינטרנטית מתוך ראיה לעתיד ובה יש צפי של גידול מ-20% רכישות מקוונות לכ-80% רכישות מקוונות ואז בעלי חנויות אינטרנטיות שהתברגו גבוהה ברשתות החברתיות, מנועי החיפוש ותדמיתם אצל הגולשים צפויים ליהנות מרווחיות גבוהה במיוחד.

ובדיוק בנקודה זו, הטקטיקה של תצוגת מוצרים שאינם בנמצא פוגעת בשם הטוב ובתדמית של החנות. כן, אולי תמכרו מעט יותר. כן, אולי תרגישו טוב יותר לרגע זה. אך, אתם מתחילים בנקודת שפל בכל הקשור לרמת השירות לקוחות שלכם. זהו אחד המשתנים המשפיעים ביותר ברכישות און ליין. בטווח הארוך הגולשים יזכרו לכם את העוול שעשיתם להם ויעדיפו לרכוש דווקא אצל המתחרים שלכם ובכך בעצם פגעתם בעצמכם.

אז מה הוחלט?

יש כל כך הרבה אפשרויות כדי להרחיב את הפוטנציאל של החנות אינטרנט, אין צורך להגיע לקומבינות ואו מלכודות דבש שפוגעות בכם בטווח הארוך. במקום זאת, פנו ליבואנים נוספים בתחומי הפעילות שלכם וסכמו עמם עמלות על מכירות ישירות ואשר הם יטפלו בפועל בלוגיסטיקה ושילוח הישר ללקוח ובתוך פרק זמן סביר ומוסכם מראש. כך, אתם יודעים שבכל זמן נתון, יש לכם מלאי כמעט בלתי מוגבל בידיו של היבואן (הוא יעדכן בגריעת מוצר מהמלאי ואו בקשיים אחרים כדרך קבע יחד עם יתר המשווקים) וביכולתכם להציע מכלול נרחב של מוצרים נוספים דרך האתר ועם חוויית שימוש ושירות טובה במיוחד.

במקרים מסוימים, ניתן לקיים שיתופי פעולה עם בעלי חנויות אינטרנט נוספות באינטרנט ואשר יוסכם בהם שאתם תציגו מוצרים שלהם והם יציגו מוצרים שלכם וכך בעצם שני הצדדים להסכם זוכים לדריסת רגל גדולה יותר ולגידול מידי במכירות וללא סיכון כלל.

דוגמה קטנה לסיום:
רשת ציוד המחשבים KSP מתמחה בציוד מחשבים וסלולרי אך כיום מוכרת דרך האתר בשמים, מוצרי חשמל ועוד שלל מוצרים נוספים. אין ספק שהם אינם מחזיקים מלאי של בשמים ואו מוצרי חשמל ביתיים אך הם בחרו להתקשר עם ספק עליו הם סומכים שאכן עומד בזמני טיפול מהירים ומעניק שירות מעולה ללקוחותיו. כך, אנו מצאנו את עצמנו כעסק רוכשים מקרר דרך הרשת ומקבלים את המוצר למחרת לשביעות רצוננו – אנו נשוב ונבצע רכישות ב-KSP און ליין גם בעתיד. פשוט, ברור, כדאי.

לסיכום,

ניהול חנות אינטרנטית אינה עניין קל ואו פשוט לביצוע. יש צורך ביצירתיות, חשיבה מחוץ לקופסה, אך יש לעשות זאת ביושר ובשקיפות מול הלקוחות כך שהם ירכשו אצלכם פעם אחר פעם ויהיו שביעי רצון מהתוצאות וכך שתזכו לשם טוב ולהצלחה ברשת.

רוצים ניהול מקצועי לחנות אינטרנט שלכם? מעוניינים למכור יותר מוצרים און ליין? אנו חברת ניהול אתרים המתמחה בין היתר בניהול אתרי מכירות פנו אלינו להתייעצות ללא עלות וללא התחייבות ונשמח לעמוד לרשותכם. בהצלחה!

הכפלת המכירות באתר – איך עושים זאת ואיך זה קשור לעונות השנה?

כלל בעלי החנויות האינטרנטיות רוצים למכור וכמה שיותר. אבל, האם ניתן להכפיל מכירות באינטרנט בתוך מספר חודשים בודדים? זו שאלה שעולה כל הזמן עם קליטתם של לקוחות חדשים בחברתנו. כולם רוצים להתחיל למכור וכמה שיותר מהר והמאמר זה נועד לענות על שאיפה זו!

הכפלת המכירות באתר האינטרנט

יש מאין פרדוקס מעניין באינטרנט. מצד אחד יש לנו הרגשה שהאינטרנט לא מוגבל בגדילה שהרי האינטרנט אינו מוגבל למיקום ואו למגזר מסוים. מצד שני, על אף חשיבה מוצדקת זו, רבים מגלים מהר למדי שכללי המשחק נוקשים למדי ושלא פשוט לגדול באינטרנט למרות תנאי הפתיחה הנוחים זאת בעיקר מאחר והתחרות אף היא לא מוגבלת לשחקנים בודדים בלבד…

מעבר לכך, יש לרבים תחושה שקל יותר וזול יותר לנהל חנות אינטרנטית מאשר חנות פיזית. אך זוהי אשליה בלבד. בפועל, תפעול אתר מכירות באינטרנט עולה לא פחות מתפעול חנות פיזית בעולם האמיתי וכך גם יש להיערך לכך.

לאחר שהבהרנו זאת, ניתן להתייחס לנושא המאמר – איך מכפילים מכירות באינטרנט בתוך מספר חודשים?

השיטה להכפלת מכירות און ליין

כדי להתחיל למכור והרבה, חשוב להבין שהאתר אינטרנט שלנו (יפה ונוח ככל שיהיה) מוגבל ביכולותיו השיווקית. כלומר, הנעת תנועה איכותית לאתר דורשת השקעה גדולה למדי בשיווק ובפרסום ובמקרים רבים, הרווחיות נמוכה מידי ולא משתלם להיכנס למהלכים בסדרי גודל אלו.

במקום ללכת ראש בקיר ולהשיג תוצאות חלקיות בלבד, מומלץ לבחון את האפיק הבא:

שיתופי פעולה והסכמי סחר

הדרך היחידה להכפיל מכירות (מבלי לפשוט רגל בדרך..) בתוך זמן קצר הנה בעזרת שילוב של מספר סוגי שיתוף פעולה:

  • שיתוף פעולה עם אתרי השוואת מחירים.
  • שיתוף פעולה עם אתרי קופונים והנחות.
  • שיתוף פעולה עם קבוצת פייסבוק פופולריים.
  • שיתוף פעולה עם מובילי דעת קהל ברשתות החברתיות.
  • שיתוף פעולה עם אתר מכירות משלימים (דו כיווני).

לקוחות שלנו שעובדים עם אתרים כדוגמת זאפ או עזריאלי.קום, מציגים ייחוס של כ40% מהמכירות לטובת פלטפורמות אלו.

במידה ואתם רוצים להיפטר ממלאי גדול ומוכנים להתפשר מעט על המחירים, ביכולתכם לפנות לאתרים כדוגמת גרופון, וואלה שופס, ביג דיל ואתרים מתווכים נוספים. כך המצב גם כאשר אנו יכולים להציע מחירים אטרקטיביים לעוקבים של קבוצות פייסבוק מובילים.

במידה ואתם רוצים לשלב מכירות עם מיתוג ותדמית צעירה והמוצרים שלכם חזותיים ומבוקשים (ביגוד, תכשיטים, מוצרי יוקרה) מומלץ לקיים שיתופי פעולה עם מובילי דעת קהל ברשתות החברתיות אשר יכולים לפתח עבורכם מודעות למותג ולהעיף לכם סחורה במהירות.

לבסוף, אחד האמצעים הטובים ביותר להאצת מכירות הנו על ידי שיתופי פעולה עם אתרים המציעים מוצרים משלימים. כך שאתם מציעים מוצרים שלהם, הם מציעים מוצרים שלכם ובין הצדדים נקבעת עמלה קבועה ומוסכמת מראש שתקוזז אחת לתקופה בהתאם לאופי העסקאות ורף ההכנסות של שני הצדדים להסכם.

אבל, זה קשור גם לעונות השנה!

לכל ענף יש עונות משלו. ישנם מוצרים שנמכרים היטב בעונת הקיץ והאחרים שנמכרים היטב בעונת החורף. יציאה למהלך של שיתופי פעולה בעונה הלא נכונה יכולה להוריד עבודה רבה לטמיון ולאיבוד פוטנציאל שיתופי פעולה מועילים בתקופה הנכונה של השנה.

ככלל, דאו שכאשר השמש יוצאת (קיץ) כולם אופטימיים יותר ולכן עסקים אחרים פתוחים לשיתופי פעולה והגולשים מצדם פותחים את הכיס ורוכשים מכל טוב.

לכן, מהלכים מסוגים אלו, יש לעשות בעונה החמה ביותר שלכם כך שתוכלו ליישם את שיתופי הפעולה עד תום ולזכור איך עושים זאת גם לעונות הבאים.

איך זה בעצם עובד?

בשונה מפרסום מסיבי שבו אנו משלמים על חשיפה או קליקים, במרבית שיתופי הפעולה, עלות השיווק נמוכה למדי אך התשלום לאחר עסקה גבוהה יותר אך תשלום זה משולם מתוך ההכנסה ולאחר קבלתה, מה שמאפשר לכם להבטיח רווחיות מספקת מראש וגם להגיע לקהלי יעד נרחבים ובתוך פרק זמן קצר ולאורך זמן.

כלומר, ניתן להכפיל מכירות דרך חנויות אינטרנטיות גם בתוך מספר חודשים בודדים במידה ופונים לשותפים הנכונים. אך, לא כל מוצר נמכר בכל מחיר ולכן יש להתייעץ עם איש מקצוע טרם יציאה למהלך נרחב של שיתופי פעולה ברשת.

רוצים שנבחן עבורכם את אפיקי הצמיחה? מעוניינים לבדוק היתכנות להכפלת המכירות בחנות שלכם בתוך כמה חודשים בודדים? פנו אלינו ונשמח לבחון את האתר מכירות שלכם ולתת לכם מעצתנו ללא כל עלות או התחייבות.

בהצלחה!

עריכת מוצרים בחנויות אינטרנטיות – כמה עולה לבצע שינויים בתוכן מוצרים באתר?

בשבועות האחרונים זכינו לקבל מספר רב של פניות מצד בעלי חנויות אינטרנטיות השואפים לערוך את מוצרי האתר מכירות שלהם ולשפר את חוויית השימוש באתר לקראת תחילת הקיץ בכדי שיוכלו להגיע מוכנים ולמכור כמה שיותר. לכן, חשבנו שיהיה נכון לשתף אתכם באופן העריכה והעלויות של עריכת מוצרים באינטרנט.

עריכת מוצרים בחנויות אינטרנטיות

כל בעל חנות אינטרנטית יודע שלא די בהעלאת המוצרים לאתר. אלא, יש לבצע מכלול פעולות נלוות כדי שמוצרים אלו יימכרו כנדרש דרך האינטרנט. במקרים רבים, המוצרים עלו לאתר עם מעט מאוד מידע ומחסור בפירוט מתאים מה שגורם לקושי לא קטן בשיווק ומכך שגם למיעוט במכירות.

כדי להזניק את החנות האינטרנטית קדימה ולאפשר הזדמנות אמיתית להצלחה, יש צורך בעריכה מקצועית של כל מוצר ומוצר בחנות כך שהתמונות יהיו מרשימות ואיכותיות, התוכן יהיה רלוונטי ומותאם לקהלי היעד וכמובן שהמחירים המוצגים במוצרים השונים אכן תחרותיים ומצדיקים רכישה דווקא מכם.

במאמר זה, נספר לכם בקצרה אודות תהליך העריכה שאנו מבצעים עבור חברות שונות לקראת הקיץ ובנוסף אנו נציג את מחירי העריכה השונים בהתאם לצורך שלכם.

איך עורכים מוצרים בחנויות אינטרנטיות?

כאשר אנו ניגשים לעריכת מוצרים באתר מכירות, אנו לרוב נעשה בדיקה קצרה אשר כוללת בחינת המצב של המוצרים בשלושה רבדים שונים:

  1. איכות הנראות של המוצר. 
  2. איכות הקידום האורגני של המוצר.
  3. מידת ההתאמה של המחיר לשוק.

במידה ואנו רואים שאחד או יותר מהפרמטרים הללו אינו אופטימלי, הרי שיש לנו עבודה רבה לעשות ונעבור מוצר מוצר בחנות עד להשלמת המתאכה.

אבל מה נכלל בכל פרמטר? להלן פירוט קצר:

נראות המוצרים בחנות:

באינטרנט, אין לנו את חמשת החושים שיש לנו בעולם הפיזי. לא נוכל להריח או למשש. לכן, אנו חייבים להשקיע כמה שאפשר בחוש היחיד שאכן קיים ומשפיע וזהו כמובן חוש הראיה. כאשר מדברים על מוצרים חזותיים, התמונה חייבת להיות טובה מאוד ומומלץ לצרף תמונות נוספות מזוויות שונות ובשימושים שונים כדי להמחיש את המוצר בצורה הטובה ביותר.

מעבר לכך, ישנם פרטי מידע שאי אפשר לראות ואותם עלינו לציין בעזרת תיאור טקסטואלי ובו אנו נפרד את הרכיבים של הבד, המפרט הטכני של המכשיר החשמלי ואו נתייחס לאחריות ואו לזמינות המשלוח. ככל שנצליח לשקף טוב יותר את המוצר ותכונותיו, כך סבירות המכירה עולה בצורה משמעותית!

רמת הקידום האורגני של המוצרים בחנות:

חלקו הקידומי של המוצר בחנות אינו בהכרח נראה לעין במבט ראשון על המוצר. אך מדובר בחלק חשוב ביותר ובלתי נפרד בכל מוצר ומוצר. קידום אורגני במוצרים כולל את הפרטים הבאים:

  • כתיבת כותרת עבור מנועי החיפוש.
  • כתיבת תיאור עבור מנועי החיפוש.
  • שיוך המאמר לקטגוריות בהיררכיה נכונה.
  • יצירת תגיות רלוונטיות לערכי המוצר.
  • הוספת תיאור חלופי לתמונות וכיווצם.

ערכים אלו מאפשרים למנוע החיפוש להבין את המוצרים טוב יותר ולהענקי לכם את המיקומים הראשונים בחיפוש אחר מוצרים שאתם מוכרים בחנות האינטרנטית.

מידת ההתאמה של המחיר ליתר המתחרים:

כל מאמץ כמתואר מעלה אינו חשוב כנתון הסופי והחשוב ביותר וזהו כמובן המחיר עבור המוצר. בעידן בו צרכנים נבונים משווים מחירים במרחק קליק או שניים מכם למתחרים, ייתכן מאוד ותאבדו עסקאות רבות במידה והמחיר שלכם פשוט לא אטרקטיבי מספיק.

לכן, עריכת מחיר מוצרים בהתאם למחיריהם של יתר המתחרים בשוק הנו מהלך תקופתי חובה. במהלך זה, אתם מבטיחים שהמחירים שלכם מותאמים לדרישות השוק ומכך שמאמצי השיווק שלכם יצליחו להניב תוצאות טובות ולאורך זמן.

איך משווים מחירים? איך בוחרים מתי להוריד ואו להעלות מוצרים? אילו כבר תהליכים מורכבים למדי הדורשים שקיפות רבה בין העסק ובין חברת ניהול האתרים שעושה זאת עבורם. אנו לדוגמה, מתחייבים לשמור על סודיות ובתמורה אנו נחשפים לנתוני העלות של המוצרים של לקוחותינו וכך יכולים לשחק עם המחירים בטווח המוסכם מראש על ידי הלקוח ובהתאמה מלאה לשוק בכל זמן נתון..

כמה עולה לערוך מוצרים בחנות אינטרנטית?

עלות עריכת מוצרים בחנויות אינטרנטיות נקבע בהתאם לכמות המוצרים, מורכבות המוצרים, ומצב המוצרים טרם עבודת העריכה. כלומר, קשה לקבוע מחיר מדויק וקבוע לכל אתר ואתר.

אך מאחר ואנו נחמדים מאוד, ננסה להציג טווח מחירים שהנו סביר וראוי לעבודות מסוג זה:

  • טווח מחירים לעריכה בסיסית: 5-10 ש”ח למוצר.
  • טווח מחירים לעריכה ממוצעת: 10-20 ש”ח למוצר.
  • טווח מחירים לעריכה מלאה: 15-30 ש”ח למוצר.

זה אמנם לא בהכרח זול. אך התמורה משמעותית מאוד. אנו נהנים מקידום אורגני, אופטימיזציה לקידום ממומן, גידול במכירות ועוד ולכן בהחלט משתלם להשקיע את הסכום הנדרש לשם השגת תוצאות טובות יותר בעונת המכירות!

בהצלחה 🙂

שיווק מג’נטו – איך מקדמים ומשווקים אתר מג’נטו אל מול התחרות ברשת?

אם האתר שלכם בנוי על מערכת ניהול חנויות מסוג מג’נטו, אתם בוודאי יודעים שמדובר במערכת מעולה אך לא נטולה מחסרונות. יתרה מכך, יש לחלק בין מג’נטו 1 האיטית והקשה לקידום ובין מג’נטו 2 שכבר מיישרת קו עם יתר מערכות ניהול החנויות הזריזות והפופולריות. אבל, אנו ננסה לנסות ולהסביר איך מקדמים ומשווקים אתר את האתר מג’נטו שלכם!

שיווק מג’נטו

בעלי אתרי מג’נטו שאינם יכולים להחזיק במתכנת צמוד כבר שמעו יותר מידי פעמים את המשפט “זה רעיון טוב אבל דורש פיתוח יקר!”, בשונה ממערכות ניהול חנויות אחרות ומווקומרס בפרט, ספריית תוספי המג’נטו אינה מעניקה מענה מלא לצורכי בעלי האתרים. גם תוספים שנמצאו, נרכשו והותקנו לעתים לא מספקים ויש להרחיב את יכולותיהם.

בשנים האחרונות הבעיה אף מורכבת יותר, בעלי אתרי מג’נטו 1 מוצאים עצמם עם מגוון תוספים שכבר לא נתמכים/לא מתעדכנים ולעומת זאת, בעלי אתרי מג’נטו 2 מוצאים עצמם עם מחסור בתוספים זמינים אשר עוד לא הותאמו לגרסה החדשה של המערכת. אך, הבשורה הטובה היא שיש שלל תוספים שאינם מוצעים בספריה אלא באתרי מפתחים פרטיים שיכולים להעניק את המענה הנדרש.

איך משווקים אתר מג’נטו ברשת

מג’נטו הנה מערכת מעולה אך כבדה במיוחד. גם בעלי אתרי מג’נטו 2 יודעים שהאתר שלהם אינו עולה במהירות של יתר המתמחרים עם האתרים הזריזים וקלי המשקל. לכן, לא בהכרח שכדאי לנסות להתחרות על הטיקט של המהירות מאחר והסיכוי שלנו להצליח בו אינו גבוה. אך, ממש לאחרונה, גוגל הבהירו שלמהירות אין משמעות גדולה במידה וההפרש בין מהירות טעינת האתר אינה איטית מידי. כלומר, ננסה להאיץ את האתר אך לא חייבים להגזים בחשיבות של המהירות ובטח שלא על פני יתר פעולות השיווק החשובות בהרבה.

שיווק מג’נטו יבוסס לרוב על 3 פרמטרים:

  1. חווית שימוש טובה ונוחה יותר.
  2. תוכן איכותי ובעל ערך גבוה יותר למשתמש.
  3. תחרותיות במחירי המוצרים.

נרחיב על כך כעת:

חווית שימוש טובה במג’נטו:

מג’נטו מקנה כלים יוצאי דופן בהענקת חווית שימוש טובה כברירת מחדל. בעוד במערכות ניהול חנויות אחרות עלינו להתקין עוד ועוד תוספים בכדי שהאתר יציג מוצרים בצורה תקינה ונעימה, במג’נטו ובגרסה 2 ומעלה בפרט, כבר חשבו על מרבית הצרכים של הלקוחות שלנו ולכן עלינו לנצל את מלוא היכולות שהמערכת מקנה לנו ולוודא שאנו מעניקים את חווית השימוש הטובה ביותר שאנו יכולים.

אך מלבד היכולות של המערכת, עלינו לסדר את הקטגוריות והתגיות בצורה נכונה וברורה. עלינו לוודא שניתן להגיע לכל מוצר בקלות ובמהירות בעזרת עמוד הבית, התפריט הראשי, הקטגוריות וכלי הסינון השונים כך שהגולשים יתמצאו באתר ויוכלו  להוסיף לסל כמה שיותר מוצרים.

תוכן איכותי ובעל ערך במג’נטו:

גם מערכת מעולה עם חווית שימוש טובה אינה מספיקה במידה ואנו לא נעניק לגולשים שלנו את התוכן האיכותי ביותר תוך שימת דגש על הערך שאנו מעניקים להם. למה אנו מתכוונים? במידה ואתם מוכרים בגדים, חשוב לתאר את הבגדים בצורה נכונה ולתאר את המידות, הצבעים, חומרי הגלם, מלאי ועוד שלל פרטים נוספים שבעלי ערך למשתמשים. בנוסף, אנו נרצה להעניק כלים נוספים כדוגמת טבלת מידות, מידות דוגמנית ועוד..

במידה ואנו מוכרים מוצרים הדורשים מפרט ואו הוראות שימוש, ניתן ואף רצוי לצרף את מלוא המידע בצורה גלויה וחופשית באתר כך שהגולשים ידעו שלאחר רכישת המוצר, יוכלו לחזור לאתר כדי ללמוד איך עושים בו שימוש ולבצע רכישה מידית ובראש שקט.

תחרותיות במחירי מוצרים במג’נטו:

תכלס, הכל יורד לשורה התחתונה, מחיר!

ההצלחה או הכישלון של אתר מכירות און ליין נקבע לרוב מראש על בסיס טווחי העלויות של המוצרים בהתאמה לקהל היעד של הגולשים. כן, האתר המושלם עם מוצרים יקרים פשוט לא ימכור. לעומת זאת, אתר לא אידיאלי יכול למכור בכמויות גדולות במידה ומחירי המוצרים מותאמים לרצונם של הלקוחות..

אם אתם מותג חזק, ייתכן ותוכלו לוותר על התחרות. אך אם אתם אינכם שם מוכר בציבור, כדאי שתלחמו על הלקוחות שלכם בעזרת מחירים אטרקטיביים. כדי לעשות זאת, ביכולתכם להתקין תוסף רובוט לזאפ אשר ישקף לכם בזמן אמת את המחירים של המתחרים ואף ישנה עבורכם את המחירים של המוצרים באתר בהתאמה (במגבלות הגזרה שתקבעו לכל מוצר).

לסיכום,

מג’נטו הנה מערכת חנות מעולה והשיווק בה אמנם מעט קשה מאשר ביתר מערכות החנויות אך בניהול נכון של האתר והשיווק שלו, ניתן להגיע להישגים מדהימים וניתן לראות זאת באלפי אתרי מג’נטו בישראל שעובדים מעולה!. אבל, השיווק באתרי מג’נטו מתחיל ממש מהרגע הראשון ועוד טרם העלאת המוצר הראשון לאתר. לכן, כדאי להצטייד במנהל אתרים מקצועי שיעבוד אצלכם כשכיר בחברה ואו במנהל אתרים במיקור חוץ דרך חברת ניהול אתרים כדוגמתנו.

רוצים להתייעץ ואו לבחון את הכדאיות בשירותי ניהול לאתר שלכם? השאירו פרטים ואנו מבטיחים להעניק לכם את מלוא המידע הנחוץ לכם ללא עלות וללא התחייבות!

פרסום מוצרים: תמחור מוצרים, צילום מוצרים, תיאור מוצרים – מדריך לאינטרנט!

יש לכם אתר מכירות ומגוון מוצרים למכירה, אבל לא יודעים איך להעלות אותם בצורה נכונה לאתר? סקירה זו נועדה עבורכם. אנו נציג את הדרך שיש לעבור בהעלאת מוצרים ראשונים לאתר.

פרסום מוצרים באינטרנט

העלאת מוצרים לאתרי אינטרנט מורכב מכמה שלבים:

  • הכנת המוצרים:
    • הערכת מלאי זמין.
    • קביעת עלות בסיס.
    • צילום המוצרים.
  • פרסום המוצרים:
    • הכנת תיאור למוצרים.
    • קביעת ערכי קידום אורגני.
    • תמחור המוצרים באתר.
  • שיווק מוצרים באינטרנט:
    • יצירת שיתופי פעולה.
    • הקמת קמפיין קניות ברשת.
    • יצירת קופונים והנחות.

בהיעדר שלבים אלו, המוצרים שאנו רוצים למכור און ליין כלל לא ימכרו. והכי זהו כל מהות פעילותינו ברשת.

הכנת מוצרים לפרסום באינטרנט

השלב הראשון והקריטי ביותר הנו השלב המקדים לתהליך פרסום המוצרים באתר. עלינו לייבא ואו להתקשר עם יבואנים של מוצרים אותם נרצה לשווק ולמכור ולאחר מכן להגדיר את המלאי הזמין לנו (לעתים, אין מגבלה!) כך שלא נמצא עצמנו עם הזמנה ללא מענה מתאים.

לאחר שיש לנו מוצרים עם מלאי זמין, עלינו להגדיר את עלויות הבסיס של המוצרים. עלויות אלו מורכבות מהפרמטרים הבאים:

  • עלות הרכש של המוצרים מהיבואן.
  • עלות האחסון/משלוח של המוצרים.
  • עלות התפעול והשיווק של המוצרים.
  • עלות המיתוג והמעטפת למוצרים.

עלויות הבסיס למוצרים ישמשו אותנו לצורך חישובים לשיתופי פעולה ועלויות פרסום לעסקה (ROI) ויאפשרו גמישות במחירים בשלבים המאוחרים יותר.

לאחר שכלל המשתנים הללו מובנים לנו, ניתן לגשת לשלב האחרון של הכנת המוצרים: צילום המוצרים ואו קבלת מאגר תמונות מורשות לשימוש מן היבואן או היצרן של המוצרים למכירה.

פרסום מוצרים באתר מכירות

לאחר שהכנו את המאמרים, ניתן להתחיל בהעלאת המוצרים לאתר האינטרנט שלנו. יהיה עלינו להבין מי הם קהלי היעד שלנו, מה קהלי היעד שלנו מחפשים ורוצים ובהתאם לכך לסדר את קטגוריות ותגיות המוצרים כך שהגולשים יתמצאו באתר היטב.

בשלב הבא, אנו נכין תיאור מדויק וצבעוני של כל מוצר ומוצר. התיאור יורכב מכותרת המתארת במדויק את המוצר ובתיאור אשר מעניק את מלוא המידע הנדרש בכדי שהגולשים יוכלו לקבל החלטה ולהתקדם לכדי עסקה און ליין.

לבסוף, אנו נקבע את המחירים של כל מוצר ומוצר בהתאם לאופי קהל היעד שהגדרנו ובהתאם למנעד הרווחים האפשרי בין עלויות הבסיס שלנו ובין המחירים אשר מציעים יתר המתחרים שלנו ברשת.

שיווק מוצרים באינטרנט

השלב האחרון בתהליך כולו, הנו השיווק בפועל של המוצרים. ישנם שיטות שיווק רבות באינטרנט. אך ככלל, השיטות המקובלות והמובילות הן שילוב של קידום אורגני וקידום ממומן.

אך, רגע לפני שיוצרים קמפיין בהוצאה כספית, חשוב לבדוק אפיקים זולים ומשתלמים אשר בהן רף הסיכון/סיכוי נוטה לטובתכם. כך לדוגמה, שיתופי פעולה עם אתרים משלימים ואו שימוש בפלטפורמות מסחר גדולות או באתרי השוואת מחירים להציג את מרכולתכם.

במידה ואתם רוצים ללכת עם השיווק צעד אחד קדימה, אתם יכולים להקים קמפיין קניות שאמנם מתקדם ויקר אך משתלם למדי במקרים לא מעטים. לבסוף, אפשר גם להיעזר בהנחות תקופתיות ואו בקופונים אשר נשלחים בדיוור ישיר לרשימת התפוצה של האתר כדי להגדיל מכירות עוד יותר.

לסיכום,

זהו רק קצה המזלג של הפעולות שמנהלי אתרים נדרשים לעשות יום יום כדי להבטיח שהאתר אינטרנט מוכר מוצרים רבים ובאופן קבוע ומתמשך. אנו יכולים לסייע לכם מהשלב השני של התהליך (לאחר הכנת המוצרים) ועד למכירה בפועל של המוצרים דרך האתר. רוצים לדעת איך? רוצים להתחיל למכור יותר? פנו אלינו ונשמח לעמוד לרשותכם!

קידום חנות וירטואלית: הדרך הבטוחה לקדם אתר בתוצאות וברווחיות!

קידום חנות וירטואלית אינו עניין של מה בכך, לא מעט חנויות וירטואליות פעילות מזה שנים ואף מוכרות מוצרים אך לא מצליחים להגיע לרווחיות משמעותית שתצדיק את המשך פעילותן. במאמר זה, אנו נתייחס לשני מרכיבים עיקריים:

  1. איך מקדמים חנות וירטואלית במנועי החיפוש?
  2. איך הופכים חנות וירטואלית לרווחית וכדאית?

מטרת המאמר להציג בפניכם את הדרך המהירה והבטוחה ביותר להשיג תוצאות מפעילות מקוונת.

קידום חנות וירטואלית להצלחה!

הידעתם שרוב בעלי החנויות האינטרנטיות כלל אינם מרוויחים לאחר ניקוי עלויות תפעול, ניהול, שיווק ושילוח?! חלק מהעסקים הללו מודעים לכך ואחרות פשוט לא. הסיבה לפער הנ”ל נובע מכך שעלויות ניהול אתרי מכירות זהות לניהול חנויות פיזיות אך רק 20% מהציבור אכן רוכשים אונליין..

העובדה שרק 20% מהציבור רוכש אונליין כיום הנה הסיבה שעסקים מתפעלים אתרי מכירות למרות אי הרווחיות וזאת מתוך ראיית הנולד וההבנה שבעתיד השקעה זו תשלם במיוחד כאשר מספר הרכישות ברשת יילך ויגדל ועם הרכישות גם הכדאיות והרווחיות של האתר מכירות בה הם צברו וותק וקהל רוכשים נאמן.

אבל מה קורה אם אנחנו רוצים להרוויח כבר היום?!

בעלי עסקים קטנים ובינוניים לא יכולים להרשות לעצמם הפסדים תפעוליים כתוצאה מאסטרטגיה ארוכת טווח ועליהם להבטיח תוצאות כמעט מיידיות לפעילות שלהם במרחב המקוון. אנו נסביר כעת איך בכל זאת מרוויחים כסף מאתרי מכירות בניהול נכון ואפקטיבי של האתר,

קידום חנות וירטואלית במנועי החיפוש:

השלב. הראשון בהפיכת אתר למצליח וכלכלי הנו על ידי קידום האתר במנועי החיפוש בתצורה אורגנית ולא ממומנת. בצורה זו, אנו זוכים לתנועה רבה וללא עלות ואשר ניתן להתסמך עליה לאורך זמן. קידום אורגני דומה במאפייניו לרכוב ראשי במרכז העיר ואו לקניון פופולרי – עם מספיק הולכי רגל (גולשים) נחשפים לחנות שלכם, סביר להניח שחלקם יבצעו רכישות ומכך שאנו נתחיל לגדול ולהתפתח.

אך בשונה מהעולם הפיזי, באינטרנט אין באמת מגבלה פיזית של מיקום ובעזרת קידום אורגני נכון, ניתן להמשיך לגדול ולגדול לאורך זמן רב ולהשיג הצלחות מדהימות כבר בתוך זמן קצר וללא המתנה להתנהגויות שוק חדשות.

כדי להצליח לקדם אתר מכירות בצורה אורגנית, יש להבין מי הם קהלי היעד שלנו, מה הם רוצים לרכוש, איך נוח להם לבצע את הרכישה, והכי חשוב מהו המחיר המקסימלי שהם מוכנים לשלם על כך!

לאחר בירור נושאים אלו, מומלץ לבחור נישה ברורה לאתר ועל כך נרחיב כעת,

הפיכת חנות וירטואלית לרווחית:

כדי להפוך חנות אינטרנטית לרווחית יש לבצע בדיקה פנים ארגונית ולבדוק על אילו מוצרים שאנו מציעים נרוויח הכי הרבה כסף ביחס למכירה. כלומר, מה מידת הרווחיות בכל עסקה לאחר ניקוי רכש, אחסנה, טיפול, שילוח ושירות לקוחות.

בכל עסק יש מוצרים מסוימים שהם “הלחם והחמאה” של העסק. כלומר שהם אחרים למרבית הרווחים של החברה כולה. במוצרים אלו לרוב ניתן לשחק רבות עם המחירים ולבצע התאמות רבות כדי להציע ערך מקסימלי עבור הלקוחות ובמקביל להרוויח היטב.

אנחנו נבחר במוצרים אלו לצד מוצרים שיכולים לגרור רכישה של מוצרים אלו ואותם נציע באתר האינטרנט. כך, אנו לרוב מתכנסים לנישה מסוימת כדוגמת מיטות ילדים ולא כל רהיטי הילדים וביכולתנו ליהנות פעמיים:

  1. קל יותר לקדם אורגנית אתר המתמחה בנישה מסוימת על פני תחום רחב.
  2. יש לנו יותר כסף להשקיע בפרסום ואו בשיתופי פעולה עם גופים אחרים.

לאחר עבודה מסודרת, מגלים פתאום שאתר המכירות בהחלט יכול להפוך לרווחי וכלכלי לתפעול כבר עכשיו (והרבה יותר בעתיד!)..

לסיכום,

גם אתרי מכירות נדרשים לעתים להבראה. בדיוק כמו בעסקים רגילים, גם באתרי אינטרנט אפשר ורצוי לבדוק מה עובד ולשפר ומה לא עובד ולבטל. רוצים שנעזור לכם בהפיכת האתר לרווחי? פנו אלינו וננסה לבנות מודל עבור העסק שלכם שיבטיח הכנסות נאות מהאינטרנט תוך זמן קצר על אף כל הקשיים והמכשולים שבדרך. בהצלחה.